志达信阳代理商霍继红心得分享

　　河南省信阳市志达家居布艺专卖店

　　经销姓名：霍继红

　　开店时间：2003年

　　营业面积：1100多平方米

　　婀娜曼妙，时尚美丽，笑魇如花，闲谈中执着于对家庭的热爱与对生活的追求，谁能联想到，这是一位成功智慧的商人，工作起来专注、细心、投入而井井有条，巾帼不让须眉。她就是霍继红，一位优雅美丽的精品女人。

　　2002年，对霍继红而言，具有特殊的意义。这一年，她的命运发生了转折，情定志达，华丽转身，历经八年风雨磨砺，成就今日商界女强人，在无数荣耀与亮丽光环的背后，她承载的是志达人默默的坚持与持久的创新。作为全国专卖店的代表，让我们来感受一下她结伴志达的片段。

　　相伴随行 源于亲切

　　据霍继红回忆，初次结缘志达是在2002年的广州展会上，志达几款独特的沙发吸引了她。后来便来到了龙江志达纺织公司，不曾想，竟偶遇德叔，他风趣幽默，完全没有架子，还自称司机，十分热情地把她与同伴送到了志达酒店，并关照前台好好照顾她们，事后才知道那个所谓的“司机“就是志达集团董事长黎德先生。掌门人的随和与亲切，使她看到了合作的融洽与光明前景，志达产品品质的优良，使她看到了打开市场的实力，这一切促使她产生品牌归属感，霍继红的志达之路由此开始。

　　正确选择 无限商机

　　志达布艺沙发品质独特优良，造型时尚美观，深得信阳消费者喜爱，霍继红自此更加忙碌，生意可谓是红红火火，但是限于传统经营的约束，并无法给消费者统一的识别方式，以传达品牌专业服务和实现最大销售。这让很想通过这些优质沙发去改善信阳人生活质量的霍继红焦急不已。

　　当此之时，志达已经有了2年多的连锁加盟运营经验——2000年志达布艺开始进行品牌运营，率先在江西南昌开设了行业第一间采轩志达家居布艺的品牌加盟专卖店，首创“整体家居配套”模式，获得了前所未有的发展。这一基础，让志达无论在产品还是品牌上都更有信心给客户提供市场及盈利保障。霍继红经过深入了解之后，向公司提出了加盟专卖店的想法。对于她的热情，公司非常高兴，然而也为了客户的实际利益，在经过一番沟通之后，公司派遣业务经理到达信阳进行实地考察，深入了解当地的市场情况。

　　经过调查，信阳经济发展活跃，人们生活水平不断提升，对生活质量有了更高的要求。这是非常有利于高档时尚布艺产品的销售的。该结果不仅完全符合公司“专注于改善人们生活品质”的品牌宗旨，而且霍继红也有相关的行业运营经验和实力，于是，在公司的协助下，经过场地选址、装修、摆场、培训等一系列开店流程，1400㎡的采轩志达家居布艺专卖店于2003年开始正式投入运营，自此霍继红心中的那个梦想终于得以实现。

　　市场突击 天道酬勤

　　专卖店投入运营之后，虽然霍继红的想法得以实现，但是品牌专卖并非传统市场上的夫妻档，要涉及的事情太多，投入的精力也更多，店大花费大，而之前的客户都是散户，霍继红在客户资源方面并没有优势，品牌在市场上的认知仍属空白，风险与压力随之而来，然而这恰恰激发了她的斗志，促使她积极投入更多精力用于品牌宣传及市场开拓上，在公司政策指导与协助下，信阳专卖店经历了从开业时候的旺季转入淡季而后又回到旺季的“V”字形路程。

　　经过这些起伏，霍继红在专卖店运营上找到了门径，经营队伍不断壮大，且始终按照公司标准方式执行，坚持布艺专卖品牌的发展，并与公司总部保持统一路线，坚定不移地通过各种创新来不断扩大市场影响与销售，让店面形象扎根市场，品牌声誉深入客户，业绩一直保持稳定，并名列公司总部前茅。而且，在经营过程中更是积极地向公司总部提供行业资讯和产品改善意见，使志达品牌得到不断升级和完善，更符合市场需求。

　　经过这些年的积累，霍继红得到了回报，当年播下的种子，如今已长成金黄，即使在金融风暴肆虐的2008和2009年以及受影响颇深的2010年都能够做到销售业绩连续保持在较高的水平，分别于2009年和2010年两次全国专卖店评选中，荣获2009年度最佳专卖店奖和2010年度最佳形象奖，其努力得到了最有力的证实。

　　以退为进 “二次创业”

　　2010年，经过长达8年的发展，霍继红决定进行战略调整，她把专卖店从原来的1400㎡精简到现在的400多㎡，重新执行了标准的形象装修。调整之后经营面积虽然减少了，营业额反而有增无减，三个月便收回了新店投入。这使原本就很热爱这个品牌的霍继红更加充满信心，紧锣密鼓地开始了分店计划。经过市场评测预估，选址当地凯恩家具城，信阳志达家居布艺专卖店的700㎡分店在2011年初装修落成， 4月开业，并进行了首次促销活动，市场前景广阔。

　　霍继红性格执著，顾客满意的笑脸，使她心中生发出无限满足，这种荣誉感让她更专心、细心地投入到专卖店的日常经营中去，因此在经营策略能够及时贯彻并进行及时调整，这也是她成功的关键所在。近期，因为店长结婚，店里的事情主要就落在了她的肩上，每天早上8点之前，霍继红就到店里开始张罗，比任何员工都要早，这种亲力亲为的精神，在她“二次创业”上显得尤为重要。

　　霍继红经营志达品牌八年如一日，热爱志达家居布艺品牌，始终如一支持志达的发展，将志达家居整体配套理念传递到信阳每一个家庭中；在信阳有着较高的品牌知名度和美誉度；作为老牌加盟商为志达品牌在河南的立足和发展起到了推动作用，为志达其他专卖店以及行业树立了一个良好的榜样。更重要的是，历经八年商海磨砺，炼就了霍继红今天商界女强人的本色，体现了志达人坚持、诚信、创新的精神风貌。