从创业精神谈加盟创业几个必备条件

　　本文作者系富安娜李青，先后负责过公司的直营、加盟和招商工作，工作区域从华南、华东覆盖整个北方，有10余年的营销管理经验，凭借多年的经验，感悟颇深，写下此文，以解答千万加盟商心中的疑惑。

　　对于一个企业无论发展到多大、多强，创业精神永远不能丢。对于一个刚刚起步的公司要发展、要壮大，更需要创业精神，而对于一个准备创业的人更要清晰、深刻的认识并刻意培养自己的创业精神。这一点很重要。

　　我们今天去招商，其实就是谈项目，和谁谈项目呢？和企业家，和创业者。因为我们面对的客户不是已经成功的企业家，就是发展壮大中的企业家，或者是未来的企业家——他们正在积极努力的寻找项目，正在和我们谈论项目的可行性和未来发展的规划。

　　如果我们对创业、对经营、对规划、对管理一无所知的话，如果我们只是滔滔不绝的讲述我们公司多么强大、产品多么优秀、发展多么美好，肯定是缺乏足够的说服力的。我们身上是否具备创业精神、我们是否对创业精神进行深刻的阐述和表现，可能才是最重要的。

　　那么什么是创业精神呢？

　　我并不是专家，也不是理论家，说出来肯定不是那么专业、系统和严密，但我们自己的认识和总结是最能反映我们内心的，说出来也许更有影响力，因为我们是做工作、做市场，不是背诵课文，更不是去当理论专家。当然围绕这个问题我们大家可以在平时的工作中展开讨论。

　　创业精神就是开创精神，就是第一个吃螃蟹的胆量，就是敢冒天下之大不韪的勇气，就是不怕流汗、流泪甚至流血的决心，就是敢为天下先的魄力，就是不满现状不甘平庸的心态，就是有目标有理想的现实表现，就是不怕失败不畏艰难的信念，就是不达目的不罢休的毅力！

　　如果我们有了创业精神，那么如何去行动呢？如何去创业呢？如何才能创业成功呢？这是摆在我们面前的最现实问题，也是摆在加盟商面前最现实的问题，更是我们招商、启动项目、和加盟商讨论的核心。

　　我出道十年，创业失败后进入家纺行业打工，从事了五年家纺，现在才明白一点点道理、搞出一点点头绪。总结起来其实有很多失败的经验可以借鉴，也明白了一些对我来说最重要的事情，当然无论我以后做什么。这个我们大家可以讨论，集思广益。在此我先谈谈自己的几点认识供大家参考和讨论。

　　创业或者说创业成功需要哪些条件？应该说很多，但我自己感触最深的其实也就几条。

　　首先，简单说：坚强自信的性格。性格决定命运。这句话很多人都有论述，不计其数，大家应该都非常认同，我们的生活、我们的人生都是性格影响的结果，而我们的性格又是我们的生活环境塑造的。改变性格可以改变我们的人生，同样改变生活方式也能重塑我们的性格。

　　一个人性格的核心，或者说性格中最重要的有两个。一个坚强，坚强是我们面对困难、险阻、挫折、痛苦、失败的尚方宝剑，是我们屹立不倒的基石。另一个是自信，自信决定我们是否有勇气树立目标、接收目标和挑战目标，自信决定我们是否有开创精神，是否有持之以恒的行动，决定我们是否有积极、乐观的进取精神！作为一个创业者，性格是否真的很坚强，能否在成功或失败时都永远充满自信继续行动，是成功的一个前提。真正的坚强不是因为困难小面不改色，挫折大就过不了坎，而是无论世界怎么改变，我们都始终坚强微笑的面对，都能屹立不倒；真正的自信不是境遇好时自信爆棚失落时生不如死，而是无论前方的路有多远，也不管是否是刀山火海，我们都勇往直前、义无反顾。我把这种坚强叫绝对的坚强，这种自信叫做绝对的自信！所谓绝对就是永恒的、不变的，不是相对的，不是取决于外界变化的，不因事情改变而左右摇摆、忽大忽小的。这个我相信大多数人都无法做到，所以我们今天还没有大成就，但我们要认识这一点，要培养这一点，培养自己真正坚强的性格和信心。

　　其次，要有一定的资金和融资能力。经济社会、商业社会什么事都离不开金钱，我们创业时或加盟时也许不需要太多，但一定要足够启动项目；而且在经营遇到挫折、困难时还要能坚持住挺过去。另一个重要的是如果一时无法做出成就，或者一个项目失败了是否有能力进行第二个项目。我第一个项目失败后赔了几十万，搞的这么多年无法翻身，这样就耽误了很多时间。其实做生意可能一次成功，那么你的成功就会比一般人大大超前，也可能很多次才成功，但你是否有持续创业的勇气、自信和一定的资金，因为什么事总不可能老失败，有时成功一次就够了，就奠定了持续成功的基础.还有一个很重要的方面我认为很重要，就是万一投资失败会不会影响到的夫妻感情、影响到家庭稳定、影响到子女教育？我经常问一些女性加盟商，资金不是很充足的加盟商这个问题，如果对方回答是肯定的，我会劝他们趁早收摊，回家休息。如果是否定的那就大胆去做吧，对于做生意而言，其实是投资，投资就要有回报，无论这个人实力多大，资金多雄厚，但就一个项目而言一定是要赚钱的，投资也一定是有限的，所以我们一样会遇到资金问题。

　　再次，就是对自己创业的项目有一定的把控能力。选择自己熟悉的行业、家人熟悉的行业、亲朋有成功经验的行业、成功且有成熟模式的行业。有专业人士、成功人士、成熟模式指导、协助或合作。一开始创业其实不要把赚钱看的太重，但要把亏钱掌控在一定的范围。这年头赚钱谁都会花，赔钱就不一样了，但是赚到钱的人大多都是赔得起的，所以我经常和客户说，生意成功的关键不是你赚的起，而是赔得起。随着商业的发展，创业的人越来越多，实际现在很多人是没有经验的、没有熟悉行业的，也没有亲朋好友指点的。这时对于富安娜这样一个发展壮大中的公司，具备强大经营能力和管理能力的公司，已经打造了较为成功模式的公司，已经拥有了相当专业和规模的营销管理团队的公司就是他们选择合作的最好公司。同时当下高速发展的品牌家纺业正是进入的大好时候。

　　再次，胆子大。我接触了很多生意人，潮州人、温州人，他们比其他地方的人有一定的先天基础：经济发达、商业基础好；人群较富裕、融资渠道多、获取资金容易一些；周边人做生意的多、形成很强的经商意识。至于脑袋很聪明、经营能力都普遍很强那绝对只是个传说，最重要的就是两个字：敢干。行动才有可能。梦想再美好丰满，醒来总是会结束的。行动才有结果。再丰富的想象力也不可能想结果，想出成绩。而行动是需要自信、勇气和魄力的！所以一定要胆子大！当然不需要胆大包天，但是要比一般人大一点。世界上很少有万事俱备只欠东风的事，如果你有50%的机会、有50%的能力、有50%的资源，最重要的是你有50%的胆量你就可以大干了。

　　最后祝愿天下敢创业的人终成富翁。

　　编者寄语

　　李青感言：无论是我们还是加盟商，去开发一个新市场都必须经历一个痛苦的过程，这个过程正是创业的艰难所在。做业务就是做生意，做生意就是做业务，就是无中生有，从小到大，从弱到强。对于没有做过业务、没有生意经验的人，是在经历一个巨大的转型，这是人生的一次蜕变，是脱胎换骨，所以会感到非常艰难，这个过程充满艰辛、痛苦和斗争，要经历常人无法想象的内心折磨和煎熬。然而进一步海阔天空，退一步前功尽弃，成功有时需要勉强的，成功有时就差那一步。