缺乏反思，希望只是不便公开

　　资本价值篇

　　应对市场冷清，城中人沮丧否？门外汉放弃否？ 

　　11 股民的要求很现实

　　利郎（中国）有限公司副总裁 胡诚初

　　经过艰苦历程步入资本市场，对于企业来说是一种质的蜕变。上市两年来，公司亮出了一张张优异的成绩单，加之我们秉承了利郎“分享”的企业文化，高比例派息羸得了股民的一致好评。更进一步提高了公司的美誉度，也同时提升了公司的品牌价值。

　　上市后对企业的知名度和社会地位有着不可估量的提高，但同时也给企业增加了一定的压力。股民并不考虑企业会受多少客观因素的影响，很现实地要求公司业绩不断提升。这样就促使企业必须从内部管理着手，夯实应对风险的能力。因此，利郎在上市后，除了进一步挖掘品牌的内涵，还起用了公司内部和外部的有识之士，加入到公司的核心智囊团，为企业的战略、策略出谋划策。从而使我们的市场拓展决策更加理性，也更加注重质量上的提升。我们加强了商品企划，使产品更加适应市场的需求；我们加强了终端的的形象整改和导购技巧，使其与公司整体形象相匹配；我们将原有的ERP系统升级，从而加强了对终端的指导与监控。通过这一系列措施，我们的销售业绩节节攀高。

　　12 咬定二三线渠道渗透

　　九牧王（中国）有限公司董事长 林聪颖

　　九牧王2011年成功登陆A股，募集资金总额为人民币26.4亿元。利用资本市场募集来的资金主要用于九牧王今后的渠道扩张。

　　与闽派服饰多从二三线城市起家、农村包围城市的战略不同，九牧王自诞生之日起，就专注于一二线城市。一线城市、超大城市和省会城市是九牧王的首要渠道，50%的销售终端就集中在这些一二线城市的百货商场。

　　日益迅猛的城镇化加速了二三线城市的疾速发展，中国男装行业市场容量快速增长，让二三线城市不仅是国际一二线品牌大力拓展的主要渠道，也成为国内外服饰、零售品牌争夺的主战场。

　　同时，随着经济水平的提高，男性越来越注重其外表，得体的外表已经成为男性身份和品位的体现，预计在未来5年，中国男装市场将继续保持其高于整个市场的发展速度，2009年～2013年的年复合平均增长率预计为16.3%，整体服装市场份额将增加到51.8%。

　　上市后，九牧王积极寻求二三线城市的渠道布局。二三线城市仍将主要采用加盟模式，利用当地经销商资源、人脉关系降低管理费用。 

　　13 寻找策略性收购商机

　　海东青新材料集团有限公司品牌部 尤修意

　　福建海东青通过不同的资本市场融资，不仅企业加速扩张，也为今后国际市场布局作铺垫。

　　2011年集团完成了再生化纤生产线的扩产工程，年产能由3万吨增加40%至4.2万吨。由于获得政府批准，集团的瓶片入口量亦由每年3万吨增至5.3万吨，集团在满足内部生产需要的基础上，可将于多余的瓶片对外销售，从而增加销售收入。为满足市场对差别化纤维的高需求，海东青已向福建省永安市购地约40万平方米，计划将再生化纤的产能扩充12万吨，将于2014年开始投产。非织造材料方面，集团新增的3条针刺生产线、6条缝编生产线、2条后整理生产线已于2011年二季度投产，产能由原来的约1.1亿米扩充至1.46亿米。同时引进了目前世界上工业过滤材料制造行业最高端的设备。

　　上市大幅提升了集团的技术实力、在国际资本市场的声誉及企业形象，海东青还是希望利用上市公司的身份在国内外寻求策略性收购商机，以扩大产能和地区覆盖面。 

　　14 候场多时只为水到渠成

　　上海水星家用纺织品有限公司总经理 李裕陆

　　我们看到家纺行业在资本市场上排名前三位的上市公司富安娜、罗莱、梦洁表现非常好，上市之后取得更好的发展，2011年业绩增速和估值水平都要高于行业平均值，在整个纺织行业中也相当突出，前景明朗，上市对他们企业的品牌提升、销售规模的提升确实带来了很大的好处。广告效应和品牌效应也同步在市场上反映出来。

　　水星家纺2011年同样表现不俗，根据5年计划，2015年时要做到年销售额45亿元，2011年在网销渠道也取得突破，“双十一”水星家纺单日销售突破2000万元。

　　对于资本市场，水星家纺必定会参与，已经在候场，水星家纺对上市准备的时间比三大家纺上市公司稍微晚一点，但是早已经在筹备当中。所以说，公司的内部管理在不断提升，公司的市场规模也在不断提升。水星家纺不会刻意为了上市而上市，而是把上市看作水到渠成的事情，功到自然成。 

　　15 计划今年在香港上市

　　石狮市金迈王集团董事长张文彬

　　金迈王集团目前发展势头良好，并且能在今年休闲鞋市场逆市上扬，预计今年纳税可超6000万元，比去年同期翻一番。

　　多品牌运营、产品研发及设计能力、稳定的海外客户群是保证公司稳定快速增长的重要因素。为了获得更大发展，公司早有上市计划，预计今年在香港上市，相信上市之后集团的发展会再上一个台阶，并借助香港这个国际平台，打响品牌。

　　这也让我们在资金、产品研发设计、管理团队建设及国内外业务市场布局等方面更加信心十足。不少同行企业在上市之后，不但获得了充分的资金支持、管理和品牌提升，还加速了国际化进程，确立了国际化发展的布局定位，创新了品牌文化。