寻求家纺的动力引擎
目前,家纺行业中小微型家纺企业占据了多数,资金少、融资难、渠道窄等诸多问题成为了阻碍这些企业发展的难题。为了能够帮助这些小微型家纺企业走出发展困境,本报通过对目前家纺行业市场现状的分析,共总结出以下几个发展出路,希望能为小微型家纺企业2012年的渠道规划带来一些帮助。
微博营销“价廉物美”
在2011年,微博的力量已经逐渐显现。从时尚达人到草根明星、从知名人士到寻常百姓,都成了微博的支持者。微博将人与人之间的距离拉近,并带来了传播方式的一场变革。
在家纺行业中,“销售才是王道,有效才是硬道理”一直是企业所奉行的营销法则。虽然传统媒体有其固有的市场,依然在传播中占有很大的份额,然而巨额的广告推广费,让许多企业望而却步。对于受到资金短缺制约的小微型家纺企业而言,利用传统媒体进行品牌宣传更是难上加难。因此,微博的出现无疑为这些小微型家纺企业开拓了精准传播的一条蹊径。微博营销的出现更是改变了高成本营销的状态。
虽然微博的影响力逐渐被越来越多的家纺企业所认同,微博营销已成为家纺行业的新型营销模式,但企业微博不是广告发布器也不是购物网。对于家纺企业来说,尽量不要利用微博去卖产品,微博应当承载的是品牌形象推广以及品牌形象监测的功能。家纺企业可以通过这个平台,直接获取消费者对产品的使用感受以及最新的需求,从而为家纺企业及时获取市场动态信息及进行危机公关提供依据。
在信息爆炸的媒体时代,微博显然已经成为了一种不可或缺的的传播平台,“近距离、零时差、平等对话”的特点,改变了人们的生活方式、交流习惯,改变了企业宣传推广和营销的固有模式,改变了社会的传播方式,人类进入微传播时代。微博是匹“黑马”,但其营销价值还有待进一步地开发,过早使其商业化,让微博成为传销的工具,不是明智之举,如何利用微博产生的这种新的传播结构,是一个循序渐进的过程。
联名经营共寻出路
说到联名经营,人们首先想到的是前一段时间H&M与Versace联名,推出VersaceforH&M系列服饰新品,这些产品刚一上市即被销售一空,明星们更是以率先穿着这些服饰出席活动为荣。如此大的影响力,使联名经营成为了一种不可小觑的品牌发展方向。
“联名经营”听起来虽然新鲜,但却并不是无源之水,无本之木。仔细研究不难发现,所谓“联名经营”,从某种意义上说,是跨界合作的一种延伸或深化。跨界合作对于营销界来说早已不是什么新招数,只是进入21世纪以来,跨界合作的案例越来越多,以至于逐渐成为一种现象。之所以这么多品牌热衷于“跨界”,是因为当品牌发展到一定阶段,单一品牌的单一文化符号已经不足以诠释一种生活方式,或者再现一种消费体验时,就需要两个或多个品牌联合起来进行诠释和再现。当然,这种联合一般都是建立在互补性的基础上,而不是竞争或对立的基础上。当互补性的品牌联合起来诠释或表达一种生活方式或消费体验时,不但不会因为元素的增加而消减其中一方的表达力,相反,还会因为相互之间更容易产生品牌联想而放大所有品牌的表达力,联合更容易形成整体的品牌印象,产生更具张力的品牌联想。
因此,当那些小微型家纺企业发展到一定阶段以后,可以适当地考虑通过与其他品牌联名经营的方式来拓宽产品的渠道。但在联名经营的过程中,企业要注意几个问题。首先,“联名”意味着“跨界”,意味着要打破传统的思维模式,抛弃成见,树立合作共赢的理念,具备与“敌人”亲密“联名”的心胸与思想准备。其次,“联名”伙伴的选择非常重要,正确的选择是“联名”成功的关键。一般来说,选择应该从用户中心论出发,而不应该从经营者的想当然出发,这要求企业实施“联名经营”策略前,需要对目标消费群体作详细深入的市场调研,深入分析其消费习惯和品牌使用习惯,作为“联名经营”的依据。最后,“联名经营”对相互合作的企业而言,在营销能力上提出了很多挑战。以往企业的营销战略,只需要考虑如何使用好企业自身的资源,而由于联合,企业需要考虑如何通过战略上的修正,在与合作伙伴的互动中,获得资源利用上的协同效应。
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