四招，深挖微博营销的价值
2012-3-30
粉丝互动：让50%的粉丝成为自己用户
如果说京东是大品牌，不具备普适性，那么我们来看一个淘宝小店的真实案例——它通过微博将50%的粉丝转化为用户，微博产生的销售占据其店铺销售额的60%。
这个小店的微博粉丝数不过7000，平均转发数和回复数分别可达100次/条、30次/条，条条信息都与茶相关，但每天不超过10条。为什么有如此之高的活跃度？
1.绝大部分粉丝都是通过关键词搜索找到它的。这本身就是微博推广的手段之一，是最精准有效的方式，只是增加粉丝速度较慢而已，但是深深说明了质量胜于数量，最愚笨的方式往往最有效。
2.博主每天会回复所有的评论，跟粉丝互动交流，慢慢建立由弱到强的关系。
3.博主会定期私信回访一些没有发言或互动的粉丝，主动交流。
这三点完全说明了微博营销的“核心关系+互动+分享”即可产生价值。博主很明显是将粉丝视为自己的朋友，先跟他们主动接触，深入交流，进而产生“强关系”，再通过内容，潜移默化地将粉丝转化为自己的用户。
有人说社交口碑营销才是营销金字塔的塔尖，这种基于社交关系产生的忠诚度远远比通过广告来得要高。
高质量内容和互动，永远是提高粉丝转化率、留住用户的不二法宝。通过互动打破彼此的隔阂，慢慢建立关系。在中国做生意总是先做朋友，做朋友生意才可以长久。
试想今年该微博能获得5000个客户，每个客户平均消费为500元/年，即可产生250万元的销售，坚持下去完全可以做到。当淘宝小卖家苦于推广无路时，微博也许让一部分人看到了希望。相信不久的将来，完全会有基于微博销售的“微个体”卖家出现。
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