抓住属于你的消费者

　　
　　其实，一部片子火了，最要紧的东西有两条，一是切合了大众情感迫切需要，一是故事好，拍得好，演得好。我个人认为，营销手段固然重要，但关键是，首先你选对了营销的对象。年轻人失恋故事谁没听过呢？但更关键的是电影对白用了北京式的调侃，而且这些调侃里还夹杂着人生的智慧。这是在年轻观众中口碑传播最多、最广也最好的一条。影片中的人物性格、情绪、台词、都十分贴近都市年轻人的生活，趣味，成功对接令人感同身受。《失恋33天》没有走爱情片的传统路线，甚至因为剧本的先天不足，没有很强的故事性，更多是对各种婚恋行为和观念的描摹与点评。恰恰是这被一些电影评论视之为“硬伤”之处，却极富成效地迎合了年轻观众的欣赏口味。失恋是普遍存在的，但是失恋的人却是孤独无比的。在这样的一个临近年末的时间，这样一个触目的影片名字《失恋33天》，无形中触动了那一片在痛苦中挣扎的人所结成的失恋阵线同盟。《失恋33天》就像冬天里的暖手炉，可以驱赶身体由内而外散发的寒意，找到暂时的从容和淡定。《失恋33天》讲述的是都市白领的爱情故事，这与以开心网、微博为代表的社交平台主要用户群相吻合。影片集中火力在SNS平台上做营销，一方面，顺应了白领群体通过社交网络获取信息、分享信息的习惯；另一方面也成功的锁定了目标群体，保证了信息传播的到达程率和有效性。
　　
　　啰嗦了这么多，其实主要就是一点，它不是一部人们真正意义上的好电影，但却是一部能触动很多人内心深处的电影，在这样一个时机，再配合先进的营销手段，成就了票房奇迹。
　　
　　纵观《孤岛惊魂》和《失恋33天》这两部“神作”，他们都有一个特点，影片质量都不算好，但他们的成功引申成为“粉丝营销”和“微博营销”两个营销手段。但我认为这不是主要的，这两部电影的成功在于，一个如今看来合适的档期，加之，电影有意或者无意的迎合消费者即观众，随之，观众却被真正的抓住了。这才是真正的因素，而营销手段只是在这个基础上的锦上添花。当然正因为，制片方也不知道自己是不是真正能抓住观众，因此，他们的误打误撞，却精准的找准了消费者，从而在偶然的因素下，取得了成功。
　　
　　他们给我们的启示在于，只要你找到了你的消费者，再辅之有效的营销手段，成功就会在不经意间诞生。
　　
　　再说一个其他的例子。我有一个朋友从事批发多年，年前决定转行。从批发到零售，是两个不同的概念，尤其是要选择好从事的行业。