关于线上业务与传统营销的协同公关
2012-4-1
焦点三推广投入如何权衡
在电子商务领域，与各种风险投资共存的就是每年陆续关停的各类团购网、线上购物网，在外界看来，电子商务最大的特点就是烧钱。烧钱容易赚钱难的电子商务让传统纺织服装企业在推广线上业务时不得不多添一份谨慎。虽然电子商务趋势向好，始终还是要用业绩说话。当然，其中也有企业琢磨着用创意营销补上资金短板。
谨慎保守派
博洋：网销是企业拓展市场的一个全新销售领域和拓展品牌的领域。在未来的大局中，应该有举足轻重的地位。虽然博洋家纺对于市场趋势普遍看好，但同时也要注意投入的风险，正确的做法是按照规模陆续增加投入。先从淘宝做起。今后的重点应该是淘宝+B2C+独立B2C并重，具体的规划要看趋势，针对不同模式，再确定投入，现在不要做太长远的决断。
博洋家纺的电子商务增长率应该在500%。未来3~5年，像成熟的电商公司基本上目标会变成100亿元以上。我们主要还是看自己的投入以及当前的业绩来定未来的目标，每一个企业都是不一样的。
鲁泰：目前在电子商务业务的拓展上，推广的投入和推广的效果难以权衡。尽量根据投入产出比率来进行电子商务的推广。
营销创意派
凡客：2010年4月份，凡客诚品邀请韩寒、王珞丹作为品牌代言人，随后，凡客诚品开始启动大规模品牌推广计划。互联网快时尚品牌凡客诚品并没有选择投放电子商务企业擅长的互联网广告，而是从线下广告做起，5月4日，品牌平面广告大量占据北京、上海、广州、深圳的公交站站牌、地铁站灯箱、公交车身。7月末开始，凡客诚品的第一轮广告开始被网友自发演绎成2010年互联网的热点事件——凡客体。2011年10月10日上午11点，凡客诚品第四位代言人李宇春通过VANCL粉丝团正式对外发布，该广告以“生于1984，我们是凡客”为宣传文案，短时间内吸引了网民的疯狂转发。
博洋：2011年4月淘宝商城三周年庆，博洋家纺销售1600多万元，这是公关领域的一次成功案例。之后淘宝连续两次“双十一”大促销，博洋家纺单天销售额又破千万元，这是博洋家纺货品和资源整合的一次成功案例，创造了家纺网络销售的奇迹。
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