弱势营销:遵循小众逻辑
怎样规避合成谬误?在这方面,没有受过专业训练比受过专业训练更有优势。
如果你所受到的专业训练,其他人也受过这样的训练,这样的训练难以在商业和营销领域产生竞争优势,只会使人平庸化——达到受过专业训练人员的平均水平。
没有受过专业训练,可能做事时不得其门而入,落后于受过专业训练的人员。同时,没有受过专业训练也可能找到不同于普通专业训练的成功逻辑,因为这样的逻辑只有少数人掌握,所以,他们能够取得超越普通人的更大成功。
因为社会整体受教育水平的提高,因为媒体的发达,我们应该反思新的竞争优势从何而来?
凡是已经进入教科书的知识和专业,因为已经高度普及,已经很难在商业和营销领域产生竞争优势。
凡是已经在大众媒体公开的经验、模式、标杆,因为已经众所周知,众多人的模仿、学习只会抬高门槛,从而更加难以成功。
凡是经典的东西,那通常只是成功者的绝唱,不是学习和模仿者的福音。
成功一定符合逻辑,但不一定符合大众逻辑,即普通人理解的逻辑。
在竞争领域,有效竞争手段通常符合下列原则:出乎意料之外,又在情理之中。
出乎意料之外,表明不符合大众逻辑,是普通人的知识和逻辑无法达成的。
又在情理之中,表明是符合逻辑的,是讲得通道理的。
“出乎意料之外”的“情理”,不是大众逻辑,而是小众逻辑,即少数人掌握的逻辑。
少数人掌握的逻辑就很容易面对大众产生竞争优势,从而取得普通人想象不到的成功。
国民党的将军多数是军事院校毕业,甚至在国外军事院校受过训练。
有些被俘的国民党将领不服,认为共产党的将领们不按规矩出牌。这就是受过专业训练人员的“迂腐”。
共产党的将军们不是不按规矩出牌,只是不按多数军事院校所传授的那些规矩出牌。共产党军队有一套自己的出牌规矩,即毛泽东总结的军事思想。
如果共产党军队的出牌规矩与国民党军队一样,以双方的实力差距,共产党军队哪有胜利的希望?
没有受过专业训练的低学历者,丧失了接受大众知识、经验和逻辑的机会,很多人远离了成功。
有少数未接受训练的低学历者,通过实践的探索获得了大众没有掌握的知识、经验和逻辑,就能够取得超乎寻常的竞争优势。
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