弱势营销:遵循小众逻辑
正因为如此,低学历者成功的总体机会小于高学历者,但获得顶级成功的比例却高于高学历者。
教科书、专家、媒体聚焦的是成功者,传播的是成功者的经验、逻辑。
这样的经验、逻辑,只会让成功者更加成功,很难让后来者成功。
成功者的经验传播得越广,模仿者模仿的困难越大。
专家、媒体的大众传播既普及了知识和经验,也制造了一个困局:合成谬误。
现代人面对知识和经验存在一个悖论:不接受大众知识和经验,可能会落后;接受大众知识和经验,可能会平庸。
弱势营销遵循与强势营销不同的逻辑,这也是营销中的小众逻辑。
营销的大众逻辑信奉:成功者是什么,我们就学什么。
弱势营销的小众逻辑应该是:成功者怕什么,我们就做什么。
强者有系统优势,弱者就可以通过单要素极致化,从而对抗强者的系统优势。
强者有经典产品,弱者就可以通过丰富化的产品抵销经典。
强者强调附加值,弱者就强调性价比,从而打掉强者的附加值。
强者有品牌优势,弱者可以通过渠道阻挡品牌。
强者有系统的市场调查,弱者可以通过消费者洞察替代高成本的消费者调查。
强者强调创造,弱者就要在创造性模仿上下功夫。
强者强调遵守游戏规则,弱者就要颠覆游戏规则。
强者占据中心城市,弱者可以优先占领边缘市场的缝隙市场。
强者稳扎稳打,弱者就需要战略性机动。
强调有规模优势,弱者就要以速度对抗规模。
强者是基于资源的战略,弱者就要寻找基于机会的战略。
强者有单个企业规模的优势,弱者就要以产业对抗企业。
强者强调品牌,弱者一定要做大销量,用销量破解强大品牌,再用销量托起强大品牌。
怎样找到适合弱势企业的、有效的营销方法和手段?
首先,方法和手段必须出乎意料之外。只需回答两个问题即可:第一,我们的想法、思路、做法否是与强势企业的经验、模式一致?如果是,那么,你不可能像他们一样成功;第二,这些手段、方法是否为其他弱势企业所知晓?如果是,那么,你可能像他们中的大多数一样不成功。
其次,好的方法、手段、思路必须自圆其说,道理上是符合逻辑的。
有人可能会说,既要出乎意料之外,又要在情理之中,这样的方法太难找了。
确实如此,如果多数人都能够找得了,那么,这么方法还有效吗?不是又回归“合成谬误了吗?
成功者是少数,顶级成功者更是少数,所以,成功的逻辑通常是小众逻辑。
扫一扫,转到手机阅读:
弱势营销:遵循小众逻辑
随时随地看,还可以转发到朋友圈哦。
热点资讯
热点图文
抗“疫”,悦达家纺率先研制抗病毒床品,多渠道开展营销活动
疫情当下,众多家纺企业积极响应政府号召,纷纷投入到抗“疫”的激战中来,悦达家纺作为国内知名品牌,走在了行业的前沿,悦达家...
打破淡季营销困局
一家中小型家纺公司,销售淡旺季明显,年复一年的波动性营销轨迹给企业发展带来不小的羁绊,如何才能改变这种“半年够吃半年饿肚...
品牌,你过节了吗?
网络上轰轰烈烈的造节运动还在继续。京东“6·18”大促首轮数据公布,6月18日全天下单量同比去年增长超过100%。去年6...
如何让展会营销达到预期效果
对于一个计划开拓地区市场或者全国市场的行业企业来说,参展可以较快的提升知名度、获得新客户,起到迅速推广市场的作用。然而,...
营销的价值在于激发用户的购买欲
购买力是伪命题,购买欲才是王道在市场营销中,关于购买力与购买欲的谈论研究已经深入人心了,人人都希望找到那些既有购买欲望,...