科学“把脉”产品营销
科学策划认为，每一个企业最终目标就是可持续发展。追求企业利润最大化是实现终极目标的保障。那么一谈到利润，我们可以先考察一下产品从无到有再到被“消化”的过程。华人大策划认为：产品生命循环线是一般快速消费品的必经轨迹。如下：
研发——制作工艺——生产——包装——配送——（招商）——渠道——市场——消费者
这里值得注意的是，虽然每个企业产品生命循环线表现形式不尽相同，但都终结于消费者这个环节。
那么，纵观产品生命循环线，我们需要研究哪些环节能为企业创造持续的利润呢？
研发？——大多企业都会拿出每年销售额的20%以上用来搞研发，是花钱的环节
制作工艺？——为了提升劳动生产率，设备、技术必须越来越先进，是花钱的环节
生产？——生产要消耗原料、厂房投入、工人费用、管理费用等，无疑也是花钱的环节
包装？——要请专业人员设计、包装原材料、包装工艺投入，这也是消耗的环节
配送？——库房投入、库房管理人员费用、运输费，同样是花钱的环节
招商？——开展招商会、接待公关、招商广告投入，再加上投资或者货款都是一次性的，不是持续利润来源
渠道？——渠道开拓业务费、渠道管理维护费用、渠道门槛费等，这不是创造利润的环节
市场？——市场是公共资源，本身就是一种用之不竭的财富
消费者？——消费者是最终掏钱购买商品的，而且可以形成持续“掏钱”的，也就是常说的消费市场—它是企业利润。
综上，大家可能要说了，我们就把营销的重心集中在消费者身上，抢占消费者的心智，“逼”他们买产品就行了。事实是这样吗？
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