促销：莫让技巧变伎俩
2012-4-11
伎俩示例一：从产品到促销的超级擦边球
某次笔者出差天津，客户在一家海鲜酒店请吃饭。席间点完菜时到点酒之时，服务员和领班都大力推荐一瓶叫“沪池老窖”的酒，大意一看包装就是“泸池老窖”。客户不懂酒，也没在意只问了价格，服务员说是180多一瓶；客户也是这里的常客，当时也是觉得虽然这酒是第一次听说，但是这价格还不丢面子就要了。
但是，笔者当时正在运作五粮液的一款酒，对于白酒还是有点知晓的。就问这酒是哪产的，领班等人异口同声回答是泸州产的，就把当时笔者的思路引到了误以为是泸州老窖又新出的一款产品。但是，当酒被打开过后，笔者再接过酒包装细看之时才发现，这个擦边球打得让人极为反感得有水平，大有被戏弄之感。而再当笔者指着包装上一个小小的楷体“沪”字让服务员读时，服务员哑口无言。
笔者相信所有略懂酒的消费者看到四川“沪州”酒时都有被欺骗之感。这种普玻瓶的所谓高端酒其总成本不超过20元，其在终端的价格却和剑南春的价格相当，这种依靠给予终端服务人员高额的回扣达到促销的产品到底能有多长的生命力？
在此，笔者倒并不认为这酒的质量有多差（虽然其酒质确实不能和同价格的剑南春比），但是这种行为能让人觉得聪明吗？
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