促销：莫让技巧变伎俩
2012-4-11
伎俩示例二：偷梁换柱
即促销员或商家把自己的产品放在好卖的同类竞争产品中间，有的甚至就直接替换掉。通常的商超，尤其是大型的商超，其每一个品类大都有很多种品牌，包装相似的产品也是不乏其中。加之通常好卖的产品大都由于流通性比较好，市场价格空间趋于透明，商家的利润也并不是很高。
于是就有一些促销员或商家偷梁换柱，为减少一些流通性不好的同类或相似的产品放在好卖的产品周边或是一起，而一些消费者只关注了价格牌而忽略一价格牌和产品的一致性，就产生了一些消费者随手拿起而直到交费或回家之后才发现，但是，基本上就只好认了。
伎俩示例三：商家的捆绑销售
即以单品标价，多品捆绑销售做法让消费者瞬间产生高性价比的感觉。有人说这是商家的一种促销策略，但是，笔者却不这么认为，因为如果是促销的话其做法就应该是多个单品的总价应低于单品价格相加的总价格才能真正让消费者产生高性价比，这才是促销的真实表现。
而上述这种做法很容易误导消费者花一个商品的价格却买到了二个甚至更多的商品，以为是如此便宜而放到了购物篮中，一些消费者不在意价格的就糊里湖涂地买回家了，而另一些消费者在收银台交费时发现了又碍于面子问题则只好认了。如此做法所产生的直接结果就是那些即使对此品牌产品有消费意愿的消费者都会转而求其它的替代品牌，企业辛苦建立起来的品牌认可在一个个消费者中悄然失去而企业却并不知情。
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