专营店如何做新品营销？

　　这一点，顾客心理自己会有小算盘。对于专营店来讲一方面是购买产品的折扣，另一方面就是会员应该享有的附加值。所以顾客只要办理会员充值卡就会享受到优惠折扣、新品体验、生日礼物、感恩反馈、每月惊喜、友情链接等附加值。在会员享有的折扣方面，从2980元卡开始分别为8.8折、8.3折、7.8折、7.3折、6.8折、6.3折。每月惊喜是指每个月的额外赠送的赠品，新品体验是指新产品免费送试用装，感恩反馈分别为价值200元、400元、1000元、1500元、2000元、5000元的卡额。也就是说，假设如果顾客办理了9800元卡，实际上卡里额度是10800元。友情链接是为了让顾客带新顾客，同时如果会员介绍亲朋入会，则会员和朋友个享受办卡金额5%的超值回馈。
　　
　　最牛的顾客邀约话术
　　
　　话术，说话的战术与艺术，用最准确最精炼的话来回答拒绝，达成销售的一种行销方式。化妆品导购在每天的销售工作当中，会遇见各类形形色色的问题与拒绝，当面临顾客的拒绝时，巧妙的回答，将会带来不一样的效果。针对魅力家园专营店的情况，事先设计了邀约话术，在没有想办法对新顾客进行宣传外，让顾客进店最直接的方法就是电话邀约。电话邀约的噱头首先是新品上架，有美丽大礼包赠送，大礼包里除了化妆包、太阳伞等类之外，还有一次抽奖（分别为价值300元、500元、800元的现金券，办卡可以当场抵现金用）。以下是具体话术：
　　
　　XX姐，您好！我是魅力家园专卖店的专业美容顾问XXX，我们店现在引进了今年最流行的产品。XX姐，几月几日一定要来呀，我给您准备的有一个大礼包啊，价值2000元左右的大礼包呢！等你来哦！
　　
　　大礼包里都有什么呀？
　　
　　答：这大礼包啊，可实惠了！里面的内容保证都是您需要的，具体什么内容，在电话里就不方便告诉您了，您来了不就知道了吗！好久没见面了，我们也向您啊!来吧，啊，亲爱的。
　　
　　领取这个大礼包还需要掏钱吗？
　　
　　答：这个您尽管放心。这个大礼包，您一分钱都不需要掏，这是我们专门回馈老顾客的。我如果收您钱，我们店会惩罚我的。
　　
　　我那天没有时间？
　　
　　答：没关系的，姐姐。如果你那天真的没时间来，我也会给您保留三天。现在就先给您预定上了呀，姐姐。如果三天之后，您仍然没有来，那就对不起了姐姐，我只能表示遗憾。