专营店如何做新品营销？
2012-4-28
以上话术首先明白告诉顾客领取美丽大礼包不要钱，以此打消顾客的防备心理；其次又给顾客强调只限三天时间，加强顾客紧迫感。为了保证邀约成功，现场制定了导购的分工和要求，每个导购每天至少邀约50人，满50人每个奖励5元，不够50个差一个罚5元。
超强“杀伤力”的现场成交措施
顾客进店之后能否成交，这是最重要的一环。针对一大部分在三八节刚刚购买消费过的顾客，我们制定了三八节消费多少对半入会员卡的措施。比如说顾客三八节购买了2000元，现在办会员卡卡上多出1000元金额。从而让顾客感觉占到了大便宜。
另外针对现场付全款的顾客，允许再抽一次奖，奖品为部分店内特色产品。同时为了鼓励员工，临时制定了团队日奖励，当天销售满5000元奖励100元，满10000元奖励500元，满2万元奖励1000元。这是正常提成外的额外奖励，是奖励整个团队的，这些钱大家可以花掉也可以分掉。
让顾客购买新品耗卡
让顾客办卡的目的是为了让顾客购买新品。当顾客进店后，首先要给顾客介绍新品，只不过再进行引导的时候，让顾客以“办会员充值卡”的形式完成购买。顾客只有买了新品才能耗卡，卡上余额耗完了才能继续续卡，继续消费。
通过以上一步一步的策划措施，让人意想不到的是在短短一周的时间，湖南怀化魅力家园专营店办会员充值卡的营业额差2万多不到20万元。刘老板所进新品的库存脱销了。虽然利润薄了一点，但是毕竟把货变成了人民币，缓解了资金压力。
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