家纺企业创新“价值营销”求突破
近两年来，随着原材料、人力资源成本的不断增长，布艺家纺企业也承受着巨大的压力。
于是，如何在激烈的市场竞争中突围成为摆在布艺家纺企业面前的重要课题。笔者发现，现在很多布艺家纺企业营销方式已经悄然升级，并且能够结合自身的优势和特色，找准定位，调整产品结构，加强服务和品牌塑造，从而获得更持久、更高层次地发展。
布艺企业要关注“她”消费
布艺是一项美丽事业，美的东西人人都会喜欢。布艺作为装点家庭最柔软的装饰品，与建材和家居这些“外衣”相比，更类似于“内衣”，而且有时候内衣的价值甚至高过外衣。
在实际的营销活动中，布艺企业往往会根据不同阶段女性的消费特征，在产品开发、产品陈列、终端设计、终端氛围营造、宣传物料、广告、人员培训、导购、服务上进行针对性的细化工作，从而带来意想不到的效果。
作为布艺企业一定要细致观察，把握“她”的心理动态和审美偏好，才能实现销量和利润双丰收，产品才会受到主流消费群的青睐。
布艺营销方式呈现多元化
在南通，通过和一些商户的沟通交流，笔者明显感觉到，布艺企业的营销方式已经悄然升级，且越来越多元化。
第一，在虚拟空间里寻找客户。
在叠石桥布艺成品市场，笔者走进南通锦乐宾馆酒店用品有限公司，发现门店营业员戴珊正在网聊。问她都聊些什么，她说：“大多是聊天，既是客户又是网友啦。有个朋友随便聊聊一年就挣十几万嘞。”笔者问：“今年收益怎么样?”小戴目不转睛地盯着屏幕，抿嘴笑而不答。
2008年春天，海门家纺商会与中国移动公司洽谈，在叠石桥家纺市场安装了信号接收站，所有客户都可以无线上网，叠石桥家纺网上的信息发布也得到经营者的关注。在叠石桥市场，许多经营户都有电脑，守店、上网同时进行。
第二，电子商务日益升温。
海门市家纺商会秘书长朱文忠说，多年的诚信经营，老客户之间通过电话、计算机网络、传真、电子邮件、QQ等，一来二去生意就谈成了。
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