不要让你的营销输在起跑线上

　　
　　在市场竞争中，不仅需要在以正对正的情况下，两强相遇勇者胜，而且需要专业对专业；以奇对奇，用“野路子”攻其不备，讲求实效。或者是以奇对正，来获得实际利益；或者是以正对奇，突出其积极正面的形象，总之，需要看对方如何出牌，再结合具体实际情况来制订相应的策略。
　　
　　在结构性的竞争中，不仅可以在环节对全体，集中优势兵力打击对手的薄弱环节，或者在特定领域突出自身的优势；而且可以全体对环节，围而歼之。
　　
　　在传播策略中，企业树形象造声势，从来都是在大众媒体之中进行的。而将所造出的声势转变成为销售力，需要有营销团队、营销体系、营销管理平台的支撑。
　　
　　在诉求策略上，当竞争对手都在理性诉求的时候，自身感性诉求，以优惠价格应对，直击消费者最期待的环节。当别人都在算细账的时候，自己却需要以概念和形象传播去应对。让自己站得更高，更有全局观，放弃那些在当下唾手可得的蝇头小利。
　　
　　如此，跟你的竞争对手之间有了区隔，才能构成相应的和谐氛围。
　　
　　真正的商业战争，不是让对手消失，而是你中有我，我中有你的共存。
　　
　　自古商场与战场之中，都有共通的原理，那就是淡季竞争险中求；以奇致胜，需要提高传播力，让自己脱颖而出。相反旺季竞争拼专业，提高自身的专业度，让别人提高信任感。
　　
　　面对市场和客户，至少需要做到相对专业或者貌似专业，从形象到流程，从平台搭建到细节管理，都需要力求无懈可击。
　　
　　在房地产项目的销售传播策略之中，区位优势用于协作共享，这种协作共享可以通过多参与别人的活动的方式达成，而与周围形成和谐的氛围不仅会让自己显示出宽广的胸襟，更可以赢得相应的实在效果，奠定坚实的基础。如此在区位资源之中，突出自身定位与相对市场细分，形成差异化的营销。
　　
　　在别人都进行市场细分的时候，突出自身平台布局的合理性，在小环境内相应角色的稀缺性，以及在自身平台中的造星策略与传播渠道。通过活动平台为自己的生活增添内容及色彩。
　　
　　面对市场要记得！你卖的不是商品，而是针对客户的独特感受，是强化他们对未来的积极正面的期待。你卖的不是商品，而是邀请客户融入一种向往的氛围，进入一个全新的世界，享受一种他们喜爱的文化。
　　
　　人往往由于自己需要而认同，由于别人需要而被认同，人更多的是追求一种认同感，那种认同感由认同与被认同组成。而这种认同感是通过资源的相对稀缺性和独特性而存在并强化的。