不要让你的营销输在起跑线上
2012-5-21
在卖自身的产品时，要时刻从对方的角度考虑，当然是以自身的独特性为基础。而在卖别人的东西时，要从他们的需求者的角度出发，当然要突出资源的稀缺性。
对谁说、说什么、怎么说，这些都是必须有明确而清晰的目标与期望值的。
销售必须有些要素。
首先是不能搞人海战术，营销团队成员并不应该是多多益善，即使你希望证明自己的企业重视前端销售环节，如站街拉客一般地逢人就推销，总是会让人有一种恶心想吐的感觉。
在推销与促成的过程中必须是一对一的，否则会给客户一种压迫感，一种逼宫的感觉。会有强烈的负面效果。
在制订价格策略的时候，到“临门一脚”的促成环节，优惠的姿态必须要有，那会让客户感觉自己“砍价”的努力没有白费，以客户的成就感成为促销的因子。
优惠的时间限定的概念也要有，要让客户感觉，拖延是在提高他们即将付出的成本，决策过程需要简单清晰。
倒计时的策略也应该有，让客户有一种不断被强化的紧迫感。那种焦虑会让人有“占便宜”的机会难得之感，甚至会呼朋引伴地来团购。
你的营销策略，要解决的焦点问题，是让客户有清晰的概念：从是否选择你到选择你的什么，从关注企业变成关注自己所面对的商品，上升的价格策略也必须要有，因为你有义务为客户描绘出美好的未来。
你在形象传播的时候，以吸引人气为核心，需要突出紧迫性，稀缺性，服务性。
让人记住你，并给人以震撼感。
销售环节需要突出紧迫性，造成焦虑感，让人有机会不容错过之感。销售的时候让人有压力，以实惠的预期收益而理性分析为核心。
有一个比较实用的技巧，就是把你的商品的编号变成无可替代的代号与名字，突出个性化，是突出自己的传播力的重要表现。
针对客户的营销策略通俗而简单地说，就是：
来吧！选对了！别放过！——然后你要给他更多，比如专业服务，平台传播，成功形象的塑造，当然更包括推崇所带给他的尊崇感。
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