家纺经营关键：选好店长管好库存
2012-5-25
每年的5至7月是家纺加盟的旺季。加盟后，加盟商思考的就是怎么样做好店面经营管理，提升专卖店的经营利润了。多喜爱家纺以多年来的终端市场操作经验告诉广大经营商两点：做好市场经营一定要做好库存控制；好的店长能给店铺带来好的业绩。
市场经营一定要做好库存管理。要做好良好的库存管理首先要知道库存是怎么来的。库存就是我们订货时没做好预期计划造成的，订货没做好，可能会造成畅销款不够卖，滞销款卖不掉的情况，就造成滞销，库存积压。那么在订货时一定要注意以下四点：一，看报表。销售报表；季节销售汇总；畅、滞销款式分析；其他同类店铺、区域货品销售情况；二，定位结构做加法：确定主产品、确定主打色系、副产品结构组合、辅助搭配色系补充、配饰产品结构组合；三，汇总订货做减法：汇总主产品结构货品，看看是否缺色、缺码，汇总副产品减除重复订货及重复搭配，成本测算，删减部分风险货品；四，注重每件货品的卖场陈列：货品陈列对于库存意味着，库存最小化，销售最大化，销存平衡，滞销变畅销。多喜爱家纺告诉加盟商，当存货超过20%以上就开始危险，这时候，我们可以掌握销售四原则：货卖堆山(备量充足)、货卖抢先(跟别人有差异)、货如轮转(陈列，每5天所有货品不可以在原来的位置上)、货卖整盘(货品的系列搭配)，这样就能合理将库存消化出去。
好的店长能给店铺带来好的业绩。一个优秀的的店长是家纺专卖店的灵魂。店长作为专卖店销售服务团队的领头人，店长要做的就是最大可能获取最大利润和抢占最大市场份额。店长一般要肩负着所有的管理职能，包括对货品信息、店铺形象、服务形象、销售进度、导购培训等重要事务的管理。同时他还要具备好的沟通能力，分析能力，应急处理能力等能力，还要做到良好上行下效，让所有店员能万众一心，奔着同样的目标奋进。多喜爱家纺发现，有很多加盟商自己不太参与店面经营，那么找个有经验，有魄力、有能耐的店长就非常必要了。因为好的店长能给店铺带来好的业绩，帮助提升店面利润。
市场经营一定要做好库存管理。要做好良好的库存管理首先要知道库存是怎么来的。库存就是我们订货时没做好预期计划造成的，订货没做好，可能会造成畅销款不够卖，滞销款卖不掉的情况，就造成滞销，库存积压。那么在订货时一定要注意以下四点：一，看报表。销售报表；季节销售汇总；畅、滞销款式分析；其他同类店铺、区域货品销售情况；二，定位结构做加法：确定主产品、确定主打色系、副产品结构组合、辅助搭配色系补充、配饰产品结构组合；三，汇总订货做减法：汇总主产品结构货品，看看是否缺色、缺码，汇总副产品减除重复订货及重复搭配，成本测算，删减部分风险货品；四，注重每件货品的卖场陈列：货品陈列对于库存意味着，库存最小化，销售最大化，销存平衡，滞销变畅销。多喜爱家纺告诉加盟商，当存货超过20%以上就开始危险，这时候，我们可以掌握销售四原则：货卖堆山(备量充足)、货卖抢先(跟别人有差异)、货如轮转(陈列，每5天所有货品不可以在原来的位置上)、货卖整盘(货品的系列搭配)，这样就能合理将库存消化出去。
好的店长能给店铺带来好的业绩。一个优秀的的店长是家纺专卖店的灵魂。店长作为专卖店销售服务团队的领头人，店长要做的就是最大可能获取最大利润和抢占最大市场份额。店长一般要肩负着所有的管理职能，包括对货品信息、店铺形象、服务形象、销售进度、导购培训等重要事务的管理。同时他还要具备好的沟通能力，分析能力，应急处理能力等能力，还要做到良好上行下效，让所有店员能万众一心，奔着同样的目标奋进。多喜爱家纺发现，有很多加盟商自己不太参与店面经营，那么找个有经验，有魄力、有能耐的店长就非常必要了。因为好的店长能给店铺带来好的业绩，帮助提升店面利润。
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