家纺连锁店的营销新方式
2012-6-11
作为家纺连锁店的投资者而言，为了更好的从这个严峻的市场上脱颖而出，那么创业者在经营的时候，正确掌握了这个行业的营销新方式，那么这个项目在严峻的市场上就能占据属于自己的一席之地，也是有利于这个行业发展的。虽然这个方面的问题对于创业者而言是很重要的。但是具体的需要从哪些方面着手却不是很清楚。下面我们就说说吧!
家纺连锁店的在终端工作的销售人员，即使把产品说得天花乱坠，也不如让顾客亲自体验一下，更有说服力。我们知道家纺产品最引人关注的是款式花色，其次才是内在的质量问题。因此在销售的同时，可以利用某种手段，把引导销售的内容，在产品上直观的量化出来。例如某品牌的家纺，为了证明其面料质量好，特意在床上放置了一个放大镜，让消费者通过放大镜来观察面料的细密程度，从而取信于消费者。把实际产品的使用方式，生动化地陈列在终端的展示厅里，请消费者亲自触摸和联想自己在使用到产品时的真实感受和效果，以身临其境的方法，体验产品的优越性。不管运用何种方法，目的就是要通过视觉、触觉等器官，对消费者进行全面的刺激，恰如其分地把产品展示出来，使品牌核心诉求得到更加突出的表现，让消费者对产品有更加全面的认知，使其从内心深处感知产品、品牌的独特之处。情感影响购买家纺产品的消费者中，90%以上是女性，而女性相对来说，都是比较感性的。因此在家纺的销售过程中，可以从消费者的心理入手，抓住消费者的情感需求，通过产品来满足其情感需求，从而影响她们对产品的印象，产生巨大的感染力和影响力。例如，某家纺品牌所策划的销售技巧中，紧紧围绕家纺设计中最吸引消费者眼球的基本元素之一——色彩。在销售过程中，针对顾客不同的需求，为他们找到符合他们身份和审美情趣的产品，以及色彩所带给他们的包括心情、生活等诸多方面的感受，赋予产品一定的特性。以此引起消费者的共鸣，达到促进销售的目的。
以上内容就是针对于家纺连锁店的创业者在经营这个项目的时候，需要掌握这个行业的营销方式做出的详细内容的分析，相信大家在通过以上内容的详细阅读以后，对于这个方面的问题一定是做到了心中有数吧!连锁网相信。大家只要是在经营这个项目的时候，正确掌握了这个方面的问题就能缔造这个行业的商机哟!
家纺连锁店的在终端工作的销售人员，即使把产品说得天花乱坠，也不如让顾客亲自体验一下，更有说服力。我们知道家纺产品最引人关注的是款式花色，其次才是内在的质量问题。因此在销售的同时，可以利用某种手段，把引导销售的内容，在产品上直观的量化出来。例如某品牌的家纺，为了证明其面料质量好，特意在床上放置了一个放大镜，让消费者通过放大镜来观察面料的细密程度，从而取信于消费者。把实际产品的使用方式，生动化地陈列在终端的展示厅里，请消费者亲自触摸和联想自己在使用到产品时的真实感受和效果，以身临其境的方法，体验产品的优越性。不管运用何种方法，目的就是要通过视觉、触觉等器官，对消费者进行全面的刺激，恰如其分地把产品展示出来，使品牌核心诉求得到更加突出的表现，让消费者对产品有更加全面的认知，使其从内心深处感知产品、品牌的独特之处。情感影响购买家纺产品的消费者中，90%以上是女性，而女性相对来说，都是比较感性的。因此在家纺的销售过程中，可以从消费者的心理入手，抓住消费者的情感需求，通过产品来满足其情感需求，从而影响她们对产品的印象，产生巨大的感染力和影响力。例如，某家纺品牌所策划的销售技巧中，紧紧围绕家纺设计中最吸引消费者眼球的基本元素之一——色彩。在销售过程中，针对顾客不同的需求，为他们找到符合他们身份和审美情趣的产品，以及色彩所带给他们的包括心情、生活等诸多方面的感受，赋予产品一定的特性。以此引起消费者的共鸣，达到促进销售的目的。
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