家纺行业3大命脉之产品VS渠道VS品牌

     很多家纺人清楚得很，对于家纺行业的发展有三条重要的命脉，影响着家纺企业能否健康、快速发展。
　　
　　这三条命脉用三个词表示就是：产品、渠道、品牌。
　　
　　命脉之一：产品创新“显活力”
　　
　　有这么一句话：只有不断进行产品创新,才能永葆企业青春活力，产品创新，这就是家纺企业目前发展的最重要命脉之一。
　　
　　但现在很多家纺企业却向服装企业学习，到处抄版型、花型，很少注重产品的设计和细节的创新，认为创新成本太高，好不容易开发一款新品，马上就被对手模仿跟进，等于给别人市场做了嫁衣。
　　
　　实际上，并非如此，简单的模仿不是唯一的出路，这样下去只会导致产品同质化，进入价格竞争的尴尬境地。
　　
　　因此，必须稳抓产品创新，从产品整体概念出发，重点突出以下方面的创新。
　　
　　一是产品标准创新。
　　
　　正确的质量标准和必要的检测手段是产品质量的保障，在产品标准上与国际标准接轨，使自己适应新的全球经济一体化的国际贸易与合作。
　　
　　二是产品品种、花色、样式创新。
　　
　　目前的家纺产品研发往往聚焦于花型、图案、颜色的设计，实际上可以按照一抄、二改、三整合、四创新的路径，不断形成自己的设计竞争力。当然这还远远不够，其实设计的源头，来自于对社会风俗、文化变迁和消费者的内心需求。
　　
　　而不仅仅是设计一些好看的图案和款式，从消费者的日常居家环境、生活方式入手，开发出有针对性地、有主题风格的、有亲和力、有感染力的系列产品来，这样不断能够满足市场个性化的需求。
　　
　　通过设计理念系统演变，能够有效阻止竞争对手的模仿。因为产品可以模仿，风格可以接近，但一种设计理念很难轻易模仿，通过一系列的围绕该理念的产品——生产一代，开发一代，预研一代、探索一代，层层递进，形成独有的设计价值体系。
　　
　　三是产品包装创新。
　　
　　包装创新要与产品的特性和价值相符，进行适度包装，防止过度包装和过简包装，包装材料的选用也要从有利于环保出发，尽量节约有限资源。
　　
　　四是产品品牌创新。
　　
　　一方面要根据时代的发展和竞争的变化对品牌的设计和使用加以更新，另一方面要根据企业的发展扩大品牌的知名度，铸就百年基业，屹立于国际企业之林。
　　
　　企业赚钱，就要靠产品创新。
　　
　　没有创新，原来的产品做得再好，随着成本的不断上升，利润总会面临不断下降的危险。
　　
　　因此，需要家纺企业注重实施产品陈旧化战略，根据市场需求变化规律有意识地淘汰老产品、推出新产品的战略，不断地注入“新鲜血液”，使得企业成长曲线呈平稳上升态势。
　　
　　命脉之二：渠道创新“求发展”
　　
　　家纺行业的渠道无外乎两种：零售渠道和团购渠道。
　　
　　零售渠道主要通过单店来表现，包括店中店(商场、建材城、家居馆)、专卖店、网店。实现以上店铺销售的关键是客流量、客单价和成交率。
　　
　　目前，家纺店铺零售主要的关注点在店内，而店内的销售额60%来自于节假日促销、周年店庆和清仓装修促销。
　　
　　在促销活动销售的产品结构中，正价品的销量往往不足10%，使客单价大幅降低，加盟商利润受到严重影响。
　　
　　而婚庆和乔迁产品的销售比重往往占到55%-70%左右，抓住这两部分客户源就等于抓住了销量。
　　
　　目前，专卖店的主要销售来自于促销打折、买赠活动，成交率提高的同时，客单价下降。可以看出，专卖店的销售功能正在逐步弱化，更重要的功能是品牌展示和物流配送。
　　
　　要提高正价品的销售量，大幅提升单店赢利率，必须提高婚庆、乔迁、送礼产品的比重。家纺新品和高档品的销售直接决定店铺的利润空间，因此，寻找目标中高档客户非常重要。
　　
　　谁是高档客户?家纺品牌应该去哪里寻找?
　　
　　选择新的营销渠道模式，例如与家装公司以及银行进行合作，开辟出专卖店以外的第二“战场”，对品牌挖掘潜在客户十分重要。
　　
　　家装公司设计师的意见对消费者起到重要的引导作用，紧紧抓住家装设计师的心，利用这种口碑营销效应可以在装修过程中拦截客户，从而提高婚庆、乔迁产品的销售量。
　　
　　此外，银行的VIP客户也给品牌带来了商机。
　　
　　有实力的消费者未必住豪宅开宝马，而银行存款丰足的人群一定是有实力的消费者，因此对于谁是目标消费群体，银行理财经理最有发言权。通过对银行VIP客户的掌握，就能够进一步接触具备消费能力的客户群。
　　
　　在很多家庭管理财务的往往是女性，由于女性对家纺产品有天生的好感，给品牌销售带来了机遇。