家纺行业3大命脉之产品VS渠道VS品牌

　　
　　通过与银行相关人员的交流，品牌可把适当的产品有针对性地推荐给银行VIP客户，能够极大地调动他们的消费热情。
　　
　　以何种方式进行推荐就显得非常重要，目前来说，一个非常有效的途径就是签售营销。
　　
　　家纺产品如何改变现有销售情况的局限性?
　　
　　团购已经成为另一支不可或缺的渠道。
　　
　　品牌应当建设一支高效的团购公关部，通过为会议团购、福利团购、定制团购打造“三品(礼品、纪念品、收藏品)”，实现时间错位营销，把消费者的衣柜变成家纺企业的终端微型仓库。
　　
　　同时，将重点企事业单位和特殊合作单位设立为团购公关重点目标，建立其进行长久的、有效的合作，突破家纺营销困局。
　　
　　南京泰誓科技和北京怡莲家纺，以家纺礼品团购方式，在业内起到了很好的示范作用，特别是南京泰誓的子谷川品牌，已经成为国内知名的家纺团购品牌，实现了家纺团购品牌化。
　　
　　可见，家纺渠道的变化是根据目标消费者不同的消费用途而发生改变。
　　
　　伴随着行业的发展，家纺流通领域出现了传统渠道和新型渠道并存的现象。处于领导地位的品牌，利用资金实力和销售经验都具有绝对优势的优质加盟商抢占了大型优质商场中最有利的终端位置，其他品牌只能分得杯中剩余的“残羹”。
　　
　　多数加盟商意识相对落后，还有一些因为资金问题而无法建立其有效的销售平台。
　　
　　对于家纺行业，强化市场部招商功能，切块细分区域进行聚焦营销非常重要。
　　
　　在某个区域，选择固定代理商，由企业市场部直接管理，市场部在每个区域委派区域首席代表进行动态管理，用走动式管理来代替分公司或办事处管理，提高管理效率，在资源共享的基础上实现聚焦，对渠道管理起到事半功倍的效果。
　　
　　命脉之三：品牌创新“做品质”
　　
　　到目前为止，中国家纺行业一直处于品牌混战之中，尚未形成强势的领导品牌，市场上呈现品牌多、份额少的格局。
　　
　　在短期的发展进程中，这种群龙无首的格局还无法被打破。只要有实力的家纺企业在这一阶段，抓住机会，通过有效的营销手段实现企业快速增长，必定会为未来整体的行业洗牌打下优势。
　　
　　研究发现，中国家纺行业具有影响力的品牌企业有将近80%请了明星代言，邀请一二线女明星代言似乎成为家纺品牌打造的杀手锏，事实上很多企业也正是缘于此而取得成功。
　　
　　周迅代言紫罗兰、刘嘉玲代言水星、李嘉欣代言罗莱、范冰冰代言凯盛、赵雅芝博洋、孙俪代言宝缦、大S代言明超等等，家纺行业代言成为各家纺品牌开疆拓土的重要核心手段。
　　
　　因此，各家纺企业打造品牌的首选就会想到明星代言。
　　
　　明星代言事实上帮助很多家纺企业快速实现了品牌形象的建立和市场营销扩张，但随着市场竞争格局的改变，走明星代言路线的投入产出比日渐下降，品牌运营依旧会回到品牌的核心本质上面，那就是产品的创新品质。
　　
　　据预测，2012年将是家纺品质营销年，很多企业将从空泛的品牌概念和产品概念中走出来，通过加大产品研发力度，引入具有竞争力的创新品质，提升品牌家纺的品质内涵，从而真正从产品品质基础上提升产品价值。
　　
　　这些企业将通过更多的终端体验门店来实现与消费者进行沟通，更多的消费者将以此为门户，了解家纺产品创新品质带来的全新消费体验。通过这样的品牌营销活动，中国家纺部分品牌产品将真正实现品质创新升级。
　　
　　有人将2011年称为中国家纺品牌运营的电子商务年，事实上2011年的中国家纺电子商务业务开展的如火如荼。
　　
　　家纺品类市场巨大，甚至比家电市场还要大，这个领域有可能培育出一个比京东商城的规模还要大的B2C企业。这也是IDG资本快速决定投资家纺购物网站的原因。
　　
　　家纺电商领域并未出现如VANCL这样服装电商品牌，来领航市场。所以目前国内家纺十大品牌都有机会成为“家纺业电子商务的大佬”，特别是罗莱、水星、富安娜、博洋、多喜爱这几个家纺品牌机会最大，就看谁跑在最前面了。