营销人会什么之三：关于创新

创新的重要性已被无数的报刊、杂志、书刊所强调，也有许多关于创新的公开课，所以它的重要性就不赘述了。
　　
　　这里有一个连环问题，为什么有些企业会倒闭？因为没有利润；为什么没有利润？因为产品卖不出高价；为什么卖不出高价？因为客户在比价；为什么客户在比价？因为我们的产品没有差异化；为什么没有差异化？因为我们没有创新；为什么没有创新？因为领导没有创新意识。所以可以看出创新意识是作为组织一把手的必备素质。
　　
　　每逢人民币汇率上涨，工资结构调整，劳动保险的强制执行，原辅材料价格的上涨，都会引来无数的抱怨。政策，制度对所有的人都一样，抱怨又有何用？与其抱怨这些控制不了的因素，还不如尽我们自己所能，尽量减少这些因素给我们带来的损失，把我们自身能做好的工作做做好。
　　
　　创新便是其中最重要的解决方案。这里的创新不仅指产品的创新还包括经营模式的创新、管理方法的创新等。
　　
　　1．产品的创新：
　　
　　产品为什么卖不出高价？因为客户压价；客户为什么压价？因为别人的价格比我们的便宜；为什么客户好比价呢？因为没有差异化。差异化就是永远与众不同，让客户永远无法比较。
　　
　　当我们产品有一个因素不好比较的时候，我们可以高出5%；
　　
　　当有两个因素不好比较的时候，我们可以高出10%；
　　
　　当有三个因素不好比较的时候，我们可以高出至少15%。
　　
　　所以要赢得竞争只有靠开发出差异化的、无可比性的产品。有人担心市场会跑到别的国家去，这种担心根本没有必要。要知道我们一个工厂的产量能占到全球总量的百分之多少？对我们而言是要得到更多的份额。凭什么？凭竞争力，凭差异化的产品，凭有成本领先优势的创新产品。
　　
　　2．经营模式的创新：
　　
　　考虑到未来劳动力工资的上涨及劳动力的减少，我们必须提高单品的利润率，即用少量的产品赚取高额的利润。这就涉及到品牌和销售模式。为此我们注册了自己的品牌，在销售方式上我们开始了服饰的网络销售和传统店铺的销售，力争在今后今年内在全国占有一席之地。
　　
　　3．管理方法的创新：
　　
　　竞争的激烈，我们不得不有所创新。所以我们会不断挖掘员工的潜力，让其以主人翁的姿态尽职尽责地工作。我们提倡在开源的同时，注重节流，不断降低成本、降低费用。节约不是抠门，是把每一分钱花在刀刃上，不该花的一分钱也不能浪费。
　　
　　同时，我们通过互助金，爱岗敬业金的方式，凝聚了一批优秀的员工。
　　
　　今后的管理必将更精细化、人性化、而且多变化，因为时代变化太快，过去成功的经验很可能会成为现在的阻碍，现在的经验未必就适合未来，只有合适的才是最好的。