事件营销的五步棋

　　
　　根据以上造势的相关原理，我将S品牌的新品上市活动命名“迎国庆S热水器诺曼底登陆大行动”。
　　因为热水器消费的特点再加上费用的紧张，我将80%的费用用于终端促销，用20%用来打广告，计划在当地报纸打两期介绍国庆促销活动的软文，赞助两家大商场的国庆促销DM，同时在一些大的居民小区悬挂促销活动的条幅，通过这些宣传方式的互相配合，确保促销活动信息发布的辐射面;为了提高该品牌的知名度，根据S品牌在其他区域的成功经验，我策划了“S热水器寻找有缘人”活动方案，凡名字中带有S品牌其中一个字的均可获赠送精美礼品一份，与S同名的读者可获得热水器一台;为了促进终端销售，还增加了一些特价促销和赠品促销等活动、国庆当日经理签名售机活动;为了提高各分销商进货的积极性，本次提货均送国庆节宣传条幅和总部的配发节庆专用赠品，提货越多送的赠品也就越多;为了提高促销员的积极性，我策划了“重奖寻勇夫”活动方案，凡本月销量最大的或提升最快的促销员将予以重奖。通过这样对整个方案内容的充实、包装与优化组合，形成了系列的可行性活动方案。
　　
　　蓄势：曲径通幽，引人入胜
　　
　　如果说借势与造势是前期的调查与准备，那蓄势就是整个事件营销由前奏到高潮之间的执行内容，如何象悬念小说或恐怖电影扣人心弦般地吊起分销商和消费者的胃口，实现促进销售的目的呢?第一要注意利益点或者诉求点的反复强化，层层强化，通过利益牵其鼻子，诱其深入，正如脑白金的广告一样，说多了信的人也就会多的，拜访经销商一次不行再来一次，坚持就会有效果。第二要注意事件营销的展开过程的尽可能地悬念化，如某商场的开业活动，发布开业倒计时的促销广告，每隔几天提醒一下消费者离开业还有几天，将有什么样的促销活动，这样紧紧地抓住消费者的心。第三要注意营销环境因素、各种营销手段的的配合，如风雨雷电一样交错展开，给人以震撼。
　　
　　为了提高总代理商的重视度，我把深思熟滤的结果写成了详细的执行方案拿给他看，讲给他听。对于市区和县区的重点分销商，包括小型零售店、大型商场，我还马不停蹄地走访了一遍。对于一些遗留问题，能解决的就地解决，不能解决的报总部申批，以国庆促销为由，调动他们积极性。对于市区的促销员，我对他们进行了产品培训和活动前的动员，“重赏之下有勇夫”，这些促销员的工作激情提高了许多。看到我的工作有点起色了，再加上我的软缠硬磨下，总代理商终于向总部打了一些款。这下终于有活动经费了，我马上联合总代理全面展开国庆大行动的准备工作。迅速印制条幅，由总代理负责挂到一些市区的居民小区和市区的各分销点的店头上，同时第一篇《XX寻找有缘人》的软文开始在当地报纸上发布，很快就有不少读者打电话咨询活动事宜。为进一步提高活动效果，我还赞助了几大商场的国庆促销DM，介绍该品牌的促销活动，借商场DM发布S热水器的促销活动。通过这个层层的蓄势活动，一方面是关注者越来越多，轰动效应逐渐形成，另一方面使总代理商、分销商及促销员以更高的激情投入到这次国庆促销活动中来，使S品牌的渠道与终端的营销推力得到大大加强。
　　
　　泄势：千军万马，咆哮而来
　　
　　如果说前面的工作是播种的话，那泄势就是收获了，检验活动效果的时刻到了。要作好事件营销的泄势，首先要工作人员在活动当日的安排到位，分工明确，如布展组、演示组、接待组等，确保活动的正常展开。人气带动商气，现在很多品牌都讲究终端的人海战术，有时还要搞几个“托儿”，使终端拦截更有效;要注意整个活动的气势，展柜、活动背板、条幅、彩虹门等能用则用;为了进一步增强轰动效应，还要注意扎堆效应的运用，加强与商场及其他品牌的联合性的活动，“一个巴掌拍不响”，活动多了效果肯定会强得多。