事件营销的五步棋

　　促销活动尤其是重大节日的促销活动，会致使销售有较大提高的，因此要注意货源的配置，保证不能断货。整个区域各个卖场按其重要性划分开来，除了作好主阵地的活动开展，还得照顾辅阵地即其他非重点商场的活动的展开，由点辐射到线，到面，使活动效果的最大化。
　　
　　为了搞好S品牌的此次活动，除主阵地商场的柜台促销员进入一级战备状态，还让总代理商把售后安装人员全部到活动现场解说，从其他偏远商场也调回一些促销员在主阵地作促销小姐，确保人员到位;为彰显活动声势，原来的演示台进一步妆扮了一下，还借了个彩虹门立了起来，因为费用有限，没有请乐队演出，借其他品牌演出促销的同时，我们也不失时机地把宣传页发到观众手中。在商场门口，我找了很多的装赠品的空箱子，堆在起来，并在上面写上大大的“国庆赠品”四个字，再加上经理签名售机活动，让消费者充分感觉到显示此次活动让利之大。在其他卖场，促销海报、活动条幅、演示台等根据实际情况尽可能到位，与主阵地形成较强的呼应。人气好了，销售自然也会旺起来。就这样，从早上4点一直折腾到到晚上9点，累得要死同时也开心得要死，尤其是总代理商张老板，笑得合不住嘴，国庆当日的全区域的实际销售突破120台，而8月份全月的销量也没有超过80台。
　　
　　延势：余音袅袅，余波不断
　　
　　“宜将剩勇追穷寇”，“趁热打铁创新高”，活动之后的收尾工作也非常重要，通过活动之后的效果强化，能进一步巩固市场份额，同时也为下一轮的促销活动、市场建设打下良好的基础。作好活动营销的延势，首先就是要注意充分利用活动的惯性，使之如水之余波适当向纵横延续，如必要的话可以将活动向外延续几天，销售也许还会有小的丰收。其实这也是根据人的遗记规律，效果强化能进一步加深消费者对品牌的记忆;其次是对活动的影响、效果及各界反应的进一步渲染，比如活动当日如何轰动、参加人数之多，意义之大等，发布新闻或者与分销商进行沟通;还有就是对下一次活动营销进行预告，更多精彩，更在下次，借此次活动之旺势为一次活动奠定坚实的基础。
　　
　　S品牌的活动一结束，我赶紧对销售比较好的分销商打电话，感谢他们的支持，告之下一轮活动即将开始筹备，暗示他们该打款了;对上次没有打款进货的分销商，打电话汇报一下促销效果，尽可能让他们羡慕得流口水，后悔当初没有参加，并暗示他们这次不打款就要撤掉其经销权的;对于市区促销员，由总代理作东开了个犒赏宴会，使之凝聚力与战斗力得到进一步加强;对于总部写了份详细的活动总结及下次的活动思路，“爱哭的孩子有奶吃”，勤汇报，多沟通，总是容易获得更多的销售支持的;为了进一步强化促销效果，提升品牌形象，我还特地在当地报纸发布《XX热水器为何旺销》软文加国庆活动照片、《XX热水器，用品质说话》等软文。通过这次事件营销战术的开展，调动了经销商、促销员及潜在消费者等多方面的积极性，再加上紧随而来的渠道整合、终端培训等基础工作的开展，该品牌热水器从“鸡胁”品牌逐渐变成个“香饽饽”，并且在第二次事件营销开展之后跻入该区域同类产品的前三强。