秋冬家纺旺季 各类促销大比拼3

     进入十月，迎来了家纺行业中的旺盛时节，很多家纺加盟商们开始筹划大型秋冬促销活动了。整个行业可谓是竞争激烈，热闹非凡。从品牌的思维角度考虑，应重点做好五项工作：
　　
　　一、做好调研工作，设计科学的促销方案
　　
　　知己知彼，方能百战不殆。只有掌握有可能多的市场信息，才能在考虑竞品的前提下制定出切实可行的促销方案，做到有的放矢，效果不言自明。必须从宏观环境、消费者需求、销售渠道以及竞争对手等方面去调研。
　　
　　一套科学的促销方案不是单一的促销手段和单一的促销功能，应考是多种促销手段的有机结合，以达到促销的战略功能与战术功能的有机结合，即既要考虑要有效提升销量的战术层面的作用，又要考虑到有效提升品牌形象和忠诚度的战略层面作用。
　　
　　二、加强人员的培训
　　
　　这一点紫罗兰家纺做的很好，在2011年七月在苏州组织了一次大型的终端精细化培训，给家纺加盟商们、业务员、店长、业务主管、督导等提供了一个学习和提升的机会。促销执行力差成了很多企业的通病，究其原因还是人员的素质决定的。因此，加强人员的培训对促销的执行非常必要。
　　
　　三、加强促销的过程控制，监督促销费用的流向
　　
　　在促销费用的管理上，紫罗兰家纺由市场部设计专门工作流程，有相应的专门机构，加强四个方面的控制管理：
　　
　　1)加强促销费用的审批管理制度，对促销的可行性做出准确性判断。
　　
　　2)加强促销品的发放的监管力度，谨防业务人员的暗箱操作。
　　
　　3)加强促销费用使用情况的跟踪调查，出现问题及时纠差。
　　
　　4)加强促销活动的过程控制，市场部应以对促销活动执行过程中各部门的协作与配合、执行到位情况进行全程协调与监控。
　　
　　四、提高促销活动执行力
　　
　　提高促销的执行力对旺季的促销起着关键性的作用。应该着重从两个方面加强：
　　
　　1)强促销人员的绩效考核。在通路和营销人员具备了执行力的能力后，解决他们是否愿意执行成了关键。因此，在“人叫人动人不动，利益驱动积极性”的原则指导下，加强促销绩效考核很有必要。
　　
　　2)强促销制度的完善。只所以我们的执行力差，一方面由于业务人员的素质和自身的惰性有关，另一方面则是我们的管理制度有问题，管理本身的桎梏让我们的业务人员在具体的促销手段上无法实施，很多的企业执行力不强，总是责怪我们的员工，这一点需要我们及时改进执行力的环境，完善促销制度。这一点是执行力的关键，也是促销到位、成功的前提。
　　
　　五、完成后续工作，做到促而能销，并且畅销
　　
　　1)加快铺货，为消费者购买提供便利。谨防走促而能销但终端无货的健力宝的老路。
　　
　　2)及时总结促销效果，根据市场竞争，调整促销方式。
　　
　　3)加强广告资源支持。提高促销信息的传播效率和时效性，使消费者的促销的认知度快速提升、长久保持，从而对品牌印象力增强。