经销商如何打造卓越营销团队

     【主办单位】集德能咨询(www.51jdn.com)
　　
　　【课程时间】2012年9月22－23广州2012年10月19－20日深圳
　　
　　【课程投资】3500元/人（含教材费、税费、午餐、上下午茶点）（欢迎厂家团购奖励优秀经销商）
　　
　　【课程对象】厂家销售总监、渠道经理、区域经理；代理商总经理；零售商总经理等高管
　　
　　【授课方式】讲师讲授+视频演绎+案例研讨+角色扮演+讲师点评+落地工具。
　　
　　【报名电话】020-8252502318676889350肖先生
　　
　　【温馨提示】本课程可为企业量身订制内训服务，欢迎咨询！
　　
　　【课程背景】：
　　
　　这5年来，集德能咨询的顾问团队深入调查研究跟踪了国内在家电、照明、家具、建材、服饰等行业89位优秀经销商老板，我们发现了一个共同的规律，总结研究了一套简单有效的持续增长模式。那就是只需三个步骤就可以轻松帮助您的企业达到快速增长：第一步：代理一个好的品牌，好的产品组合，打造一套独特的赢利模式。第二步：做好团队建设，打造一个员工施展才干平台，找到一个能胜任的职业经理人帮你打理公司门店；第三步：建立一套轻松监督经理人与员工执行力的好系统，做个甩手不甩心的好掌柜。虽然很多经销商已经完成了资本的原始积累或者是早已成为业内、区域大腕，运作资金不是大问题、业务关系可能也暂时够用。然而，也就是团队建设的相对滞后，正在成为他们进一步发展壮大的阻碍。作为经销商，如果不尽快解决团队建设问题，将很难避免出现以下三种情况：第一：渠道发展的区域范围受限；第二：企业的经营受制于经销商自身的生命周期；第三：无力长期绑定优质品牌，面临惨遭革除的风险。
　　
　　市场不相信眼泪，来自快速成长品牌厂家的高要求与超级终端的压力，经销商如何面对自己的生存和发展问题？快速超越竞争对手，不断做强做大。拿起电话，带着问题来吧！国内“工具型”营销专家刘晓亮先生一定可以帮到您！
　　
　　【课程收益】：
　　
　　1、在经营理念上，完成由“游击队”向“正规军”转变。
　　
　　2、在个人角色上，完成由“业务员”向“总经理”转变。
　　
　　3、在团队组建上，完成由只“征兵”向重“练兵”转变。
　　
　　4、在激励机制上，完成由“平面型”向“立体型”转变。
　　
　　5、在复制模板上，完成由“理论方向”到“工具落地”转变。
　　
　　6、听完课后，就可以按照我们提供的复制模板，开始建立或优化你的销售服务团队。
　　
　　【课程大纲】：
　　
　　第一单元：“解放”老板是建立规范团队的前提
　　
　　一、“夫妻店”向“正规军团”进化
　　
　　1、把自己解放出来了吗？
　　
　　2、用亲戚→用老乡→用能人三转变
　　
　　3、“夫妻店”向“正规军团”持续推进
　　
　　二、老板格局决定事业结局
　　
　　１、老板的思维瓶颈
　　
　　２、十种问题经销商老板
　　
　　三、经销商老板做大的五项突破
　　
　　四、经销商吸引人才的八项领导法宝
　　
　　小组研讨与发表：哪八项法宝？
　　
　　五、小组研讨与发表：
　　
　　阅读《一位建材经销商由小变大的心路历程》资料，分小组发表个心得
　　
　　第二单元：走向团队规范化要过九座“桥”
　　
　　一、内部管理规范化的战略意义
　　
　　内部管理是经营的“磁铁”，“磁性”越强优质客户就越多。优质客户多，企业持续经
　　
　　营就有了保障
　　
　　二、公司规范化的六项衡量标准：
　　
　　1、清晰的经营计划与目标
　　
　　2、健全的人事组织管理制度
　　
　　3、持之以恒的培训体系
　　
　　4、规范化的进销存软件/CRM系统
　　
　　5、有竞争力的报酬体系与升迁标准
　　
　　6、好领导及员工有归属感的企业文化
　　
　　三、公司规范化过渡要过九座“桥”：
　　
　　过好这九座“桥”，组织管理就会强大
　　
　　四、如何做到以上S1-S9九大问题呢？
　　
　　S1:如何做好战略定位呢？（现场落地）
　　
　　1、不照搬大公司，适合自己战略就是最好的
　　
　　2、如何定位自己公司的治理结构？
　　
　　S2:如何做好企业文化呢？（现场落地）
　　
　　1、为什么要建立有竞争力的企业文化？
　　
　　2、建立企业文化五步骤？
　　
　　S3:如何做好组织架构呢？（现场落地）
　　
　　1、企业组织架构的分类和作用
　　
　　2、如何制定简单高效的组织架构？
　　
　　S4:如何做好岗位职责呢？（现场落地）
　　
　　1、岗位职责对推动管理重要意义
　　
　　2、如何制定适合自己公司现状的职责分工？
　　
　　S5:如何做好绩效考核呢？（现场落地）
　　
　　1、制定年度经营计划的重要性
　　
　　2、如何制定年度经营计划？
　　
　　S6:如何做好培训体系呢？（现场落地）
　　
　　S7:如何做好流程制度呢？（现场落地）
　　
　　S8:如何做好经营计划呢？（现场落地）
　　
　　S9:如何做好PDCA圈呢？（现场落地）
　　
　　五、小组研讨与发表：
　　
　　结合自己公司实际，在推进公司管理规范化的道路上，你认为什么地方最困难？