促销效益的最大化
2012-11-1
作完促销期间的部署后,在接下来几个月里,就是例行的销量跟踪、铺货跟踪。7月、8月销量比去年同期增长,略高于原先预计市场增长同步;9月与去年基本持平。10月开始,要求销售部再次做盘点,重点仍然是那些有促销包装销售的店。很快10月份的销售成绩也出来了,跟上月比依然下滑,但比去年同期增长了200%。进入11月以来,销售形式平稳,预计也能超过去年同期。
这一场夏季战役,A公司打得非常漂亮,使有限的促销资源,在整合广告、通路的力量下,得到了充分的发挥,而且扩大了品牌的影响力。
大部分企业在做促销预算的时候,通常是给几个点供市场部门使用。而市场部门也是为了花钱而花钱,殊不知,花钱花在刀刃,有时不仅省钱,而且更能达到理想的效果。阮经理也在想他明年该怎么去花G产品的预算了。
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