点线结合集中布局才是上策
2012-11-16
家纺企业渠道为王，点线结合集中布局才是上策。其中的“点线结合”指是什么呢？意思是说家纺企业应该在市场上选择一个核心位置（家纺企业总店），以此为点向四周扩展，辐射到各个分支点（家纺企业分店）。采取这样的渠道，市场才有所依靠。
当市场大小不变的时候，家纺企业只有不断提升自身的竞争力才能在市场中占据优势地位。品牌要想获得好的发展，就必须要有自己竞争的砝码。产品和市场是每一个品牌不可回避的问题，而能很好地把握两者的关系很重要。
在“渠道为王”的思想指引下，很多的家纺企业聚集了相当的人力资源开拓渠道，甚至有的企业大举运用人海战术。更重要的问题是所有的品牌基本是使用同样的策略，复制那一种市场发展布局和策略。比如，某品牌以上海为战略中心，结果墙里开花墙外香，品牌在上海周边江浙或其他华东地区一无所成，在大东北或大西北却渐渐蔓延。此时的企业战往往欣喜若狂地引用毛泽东的名言“星星之火，可以燎原”，可问题的焦点是即使某一方市场有了一定的规模，但这种规模实际上并不经济。渠道不只是开发更重要的是帮扶，高效率开店后在高死亡率实际是浪费企业的资源。
市场开发首先是点状辐射，其次是点连成线。所以，关于家纺终端，中国地域辽阔，在地理位置的限制下，集中布局才是上策。如果点的辐射力量都没形成，那下面的大片市场也终将无所依附。
当市场大小不变的时候，家纺企业只有不断提升自身的竞争力才能在市场中占据优势地位。品牌要想获得好的发展，就必须要有自己竞争的砝码。产品和市场是每一个品牌不可回避的问题，而能很好地把握两者的关系很重要。
在“渠道为王”的思想指引下，很多的家纺企业聚集了相当的人力资源开拓渠道，甚至有的企业大举运用人海战术。更重要的问题是所有的品牌基本是使用同样的策略，复制那一种市场发展布局和策略。比如，某品牌以上海为战略中心，结果墙里开花墙外香，品牌在上海周边江浙或其他华东地区一无所成，在大东北或大西北却渐渐蔓延。此时的企业战往往欣喜若狂地引用毛泽东的名言“星星之火，可以燎原”，可问题的焦点是即使某一方市场有了一定的规模，但这种规模实际上并不经济。渠道不只是开发更重要的是帮扶，高效率开店后在高死亡率实际是浪费企业的资源。
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