只要用心 一切皆有可能

她是山东省东营市豪盛巾品世家竹纤维家纺的加盟商陈玲，曾经是国营单位的中层管理人员，1997年下海经营餐厅，开化妆品公司，期间曾经使用过竹纤维毛巾，因为喜欢竹纤维的亲肤性能及易清洁的特性，感觉比传统的棉毛巾更好用，更有前途。2009正式加盟豪盛巾品世家至今一直在经营，并且进驻了80%东营市的高档商超。
　　
　　加盟前，她对竹纤维行业及豪盛竹纤维生态家纺做了了解。现今，人们越来越注重环保，注重健康。竹纤维的发展，正好符合了人们的需求，因此越来越受到关注。在中国，竹纤维虽然起步不久，但是其旺盛的上升势头，成为拉动纺织行业持续发展的强劲因素。据国内终端店顾客调查统计表明：竹纤维用品，尤其是内衣、毛巾等产品的回头客高达95%，远远高于传统的纺织品。“竹纤维”产业不与人类抢占耕地资源，不用化肥、农药，做成的终端产品能100%降解，加工过程符合低碳排放。目前全球竹纤维的终端消费市场需求量达到1000亿元，中国市场在300亿元以上，据未来市场推测，每年增长率会超过300%，市场潜力巨大，前景非常乐观。豪盛做为中国首家从事竹纤维研发的生产企业，一直以来，以品牌建设为重心、以产品质量为生命、以客户需求为导向，组建优秀的营销团队，构建庞大的营销网络，作为中国最大的竹纤维生态纺织品生产基地，深入实施多品牌战略，旗下巾品世家品牌以巾品、衬衣T恤、内衣内裤、家居服、袜品为主打产品，以竹纤维健康生活馆和中高端商场超市为主渠道、礼品团购为辅助渠道的立体式营销模式，面向中高端消费群体！结全自身优势，她选择了豪盛巾品世家。
　　
　　源于对竹纤维产品的喜爱和对竹纤维事业的执着，她从一个单店销售到进驻东营市80%的高档商超，从单品零售到团购业务，销售额从几万元到近百万元，经营状况稳步发展。谈到几年来的心得，她说，一、做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！二、店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！人靠衣妆，佛要金装，店面也需要包装！相同的产品陈列在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到产品的档次，影响到顾客的购买欲！三、充足的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额的！四、怎么把产品卖掉，怎么留住客户，怎么对待老顾客，营业员的水平非常重要！
　　
　　问题一：通过什么途径了解到豪盛生态家纺？中间有着怎样的过程和故事？
　　
　　我个人比较注重生活品质，敢于尝试新鲜事物，很早就使用了竹纤维毛巾，竹纤维毛巾洁肤功效显著，平衡油脂分泌，保持毛孔畅通，对皮肤具有独特的保健功能，逛商场时看到了豪盛巾品世家这个牌子，觉得产品质量过硬，可惜做这个牌子的人在东营经营的并不好，我决定拿来自己做，我相信凭自己的能力能把竹纤维这一朝阳产业做好。
　　
　　问题二：加盟豪盛生态家纺时有没有过市场考察？是什么原因让您选择豪盛生态家纺？
　　
　　竹纤维这个项目不需要过多的考察，一切想提高生活品质的人都会尝试，我选择只是因为钟情于竹纤维产品，也相信很多像我这样比较注重生活品质的人都会喜欢，有人喜欢的东西，只要经营有道就一定会有发展的。豪盛巾品世家品牌产品齐全，涵盖巾品、衬衣T恤、内衣内裤、家居服、袜品等，四季畅销，渗透家庭生活的每一个细节，团购产品多样，是送礼时尚、团购健康的上乘之选，面向中高端消费群体，而且有豪盛这个竹纤维家纺生产基地做为强大的货源后盾，因此我很放心。
　　
　　问题三：加盟豪盛生态家纺时在当地有其他的店面吗？这对自己的经营有什么样的影响？
　　
　　当时有一个竹纤维家纺品牌的专卖店在经营，但他经营的也不是很好，我觉得他们都没有找准营销思路，没定位好消费人群，没突出宣传产品优势，对我基本没有影响，倒是给了我很多反思，让我规避了一些东西。
　　
　　问题四：加盟的过程中遇到过什么困难？您是怎样的度过的？
　　
　　困难只是当时的问题，解决了就过去了，至今没有特严重的困难。
　　
　　问题五：公司平时给予怎样的加盟支持？
　　
　　公司会经常推出季节式的特价款，适合促销，会针对节日做一些活动策划，我自己也会适当推出一些适合当地的促销活动增加销量。
　　
　　问题六：目前的终端销售情况如何？
　　
　　总体是可以，现在我进驻了东营市80%的高档商超，从原来的单品零售到团购业务，销售额从几万元到近百万元，经营状况稳步发展。
　　
　　问题七：豪盛竹纤维家纺在当地的消费群体多属于哪一类？他们的消费情况怎么样？
　　
　　豪盛竹纤维的家纺的产品种类比较齐全，能满足各种消费群体的人。你像“巾品世家”定位以中产阶层及以上消费者为目标消费群体，以“竹纤维健康生活馆”和百货类商场的专柜、专厅为主渠道，组合毛巾、家居、床品、内衣、文胸、盒裤、袜品、孕婴产品和高档礼品等四季贴身产品系列，精耕细作、做精做强；“中国结”品牌定位以城市工薪阶层和广大农村市场消费者为目标消费群，以流通和KA系统为主渠道，以巾品类为主体，迅速抢占、做大做细。更多的是能够得到比较讲究生活品质的人及学生的喜爱。
　　
　　问题八：您在经营的过程中，认为豪盛竹纤维家纺的竞争优势在哪里？
　　
　　国内最大的竹纤维生态纺织品生产基地，有效的保障了我们的货源供给；国际一流的先进设备，有效的保障了我们的产品质量；我们通过自主研发生产使得产量大幅增长，成本大幅下降，比竞争品牌市场售价低30%~50%；畅销四季的长线产品组合；管家式贴心服务；零库存保障。
　　
　　在新材料应用，新产品开发方面独树一帜。传统技术与新型工艺相结合，应用资源性的竹纤维材料织造的竹纤维巾品，手感柔滑，色泽艳丽，天然抗菌，具有防螨、消除异味、嫩滑肌肤、滋颜美容等绿色呵护功能，吸水性是棉的三倍，竹毛巾经特殊处理，油污遇水自动脱离，清洗如新。因此竹纤维面料被业内人士誉为“二十一世纪最具有发展前景的健康面料”，深受消费者的喜爱。
　　
　　问题九：如今的店面经营状况如何？下一步有怎样的规划？
　　
　　竹纤维行业的竞争已日趋激烈，现在不仅仅是质理和价格的竞争，特色化服务才能有效吸引新客户，拉住老客户，我正在豪盛的指导下积极努力的提升服务质量，靠服务制胜。