二级市场是内销拓展的渠道重心

　　
　　2006年，帮助一家企业建立江苏区域的基地市场，深刻感受到一级市场费用之高。该区域不包含苏锡常三个区域，也不包含徐州区域，但是包含了安徽的淮安地区。
　　
　　企业投放按地区1年的市场费用是40万，通过1年运作下来，仅南京的投入就达到18万，其他区域总共为22万。
　　
　　运营的结果是，南京市场提升率只有37%，而外埠区域的提升达到了93%。总体销量，外埠地区占据了72%。同样的资金，用在地县级市场，效果非常明显，而用在南京，感觉很难发力，钱像砸在水里一样，软绵绵的没有反应。
　　
　　一级市场的市场范围大，传播费用高，一旦资金有限，非常难达到投入的效果，甚至感觉不到一点市场投入的回应。这些困难是外贸企业进军国内一线市场最常遇到的，一线市场虽然消费能力强、市场潜力大，可是这块骨头的确不好啃。
　　
　　所以，外贸企业拓展内销，选择市场的突破口，对一级市场应慎重再慎重。并非一级市场有很好的市场影响力，就一头扎下去，应对其困难有充分的认知。
　　
　　三四级市场，不应是内销的率先选择
　　
　　特A级和一级市场已被一线品牌和二线品牌所占据，内销运营要和他们正面交锋，无疑要付出昂贵的市场代价。不少外贸企业走向另一个极端，进入三四级市场，将其作为内销的市场突破口。
　　
　　以县城及核心乡镇为代表的三四级市场，近些年显示了充分的市场活力。随着中国城镇建设步伐加快，三四级市场正在发生深刻的变化。2007年，我国城镇化达到了44.9%，而且这个进程还会更加迅猛，迅速地提升了三四级市场的消费能力。
　　
　　截止到2007年，城市居民的冰箱、洗衣机和空调的普及率都已经超过95%，基本处于饱和状态，消费需求主要来自三个方面：
　　
　　一是更新换代，白家电产品在城市的普及时间较早，许多产品由于老旧需要重新购置；
　　
　　二是城镇新增人口，城镇化进程，农村人口转化为城镇人口带来了旺盛的市场需求；
　　
　　三是农村市场消费者能力提升，成为国内一个新兴市场。
　　
　　到2007年底，农村居民每百户家庭洗衣机普及率为46%，冰箱普及率为26%，空调普及率8.54%，与城镇市场相比具有很大的发展空间。
　　
　　我国在2009年2月份的家电下乡政策支持正式实施将成为整个白家电行业的助推器。
　　
　　三四级市场强大的需求潜力，让国内很多企业将下一个市场增长点，放在了这一层级的市场。这主要有两个原因：一是这些企业基本完成以上各级市场的布局；二是这些企业的运营能力能够渗透到三四级市场。
　　
　　2007年，创维与华帝携手，共同投入巨资，启动“新农村影院工程”。“新农村影院工程”分赴全国600个县4000个乡，为八千多万到一亿农村居民放映电影。这一举措，创维和华帝意欲在三四级市场奠定了品牌基础。
　　
　　此外，借两大品牌合作的机会，创维还进行了营销渠道的创新，双方试行渠道共用。在山西、广西等地的华帝专营店，已经开始有创维彩电的展示和销售，创维的渠道也开始销售华帝的产品，双方还联手在这些城市展开团购等活动。
　　
　　创维认为，在三四级市场的增长幅度将远远高于一级城市，其中液晶电视的增长幅度将超过3位数。