二级市场是内销拓展的渠道重心

　　
　　这些品牌虽然偏居一隅，但销量稳定，对全国强势品牌形成了良好的区域阻击。
　　
　　2、存在巨大的消费能力
　　
　　二级市场的消费人群庞大，而且消费能力强劲。虽然与特A级市场和一级市场相比，二级市场的消费水平尚存在一定差距，这些差距更多体现在对奢侈品、高端品牌上，但是对于大众消费者产品，定位于中高端，特别是中端的品牌，实际上并没有本质的差别。
　　
　　众多定位于中端和中高端的品牌，
　　
　　二级市场的销售贡献成为最突出的市场类型，甚至超出特A级市场和一级市场的总和，这应引起外贸企业的关注。
　　
　　德克士曾经和麦当劳、肯德基公开叫板。自1994年在成都开了国内第一家餐厅，在短短几年中，德克士在北京、上海等13个特A级市场和一级市场，总共建立了54家直营店。
　　
　　不幸的是，在肯德基和麦当劳的挤压下，这些店的经营日渐惨淡。如今已经淡出北京、上海等特A级及一级市场，转向广大的二级市场发力。
　　
　　全面退出大城市市场，选择在广大的二级市场开店，至2005年5月，德克士在福州已经拥有33家门店，全国已经达到450家，其中特许加盟店达到380家，餐厅数量仅次于肯德基和麦当劳。
　　
　　进军二三线城市让德克士找到了新的市场空间，而发展特许加盟让德克士走上快速扩张的道路。
　　
　　3、不可忽视的辐射能力
　　
　　二级市场的辐射能力是不可忽视的，特别是对三四级市场的辐射能力。以耐用消费品为例，很多三四级市场的消费者购买家电、家具、装修材料，往往会开车到地级市去购买。到省会城市，距离太远，地级市又能给他们提供更多的选择。
　　
　　将二级市场作为内销重心，同样对三四级市场具有良好的辐射作用，能够形成小区域的影响力。
　　
　　4、运营成本相对低，容易形成突破
　　
　　二级市场的运营费用相对较低，一定市场的投入，很容易达成推广上的效果。快速投入快速收益，二级市场是最佳的选择。
　　
　　曾经帮助一个瓷砖品牌在洛阳做网络团购的推广，不到1万元的投入，换回8000多平方的销量。
　　
　　团购的条件是，50个以上消费者开始实施团购。根据消费者签单数量不同，促销让利也不一样，签单数量越多让利越大，以此鼓励消费者发展参与团购的人群。具体运营并不复杂——
　　
　　与洛阳建材网站联合，提前发布团购信息；
　　
　　消费者不断发展团购成员，企业也帮助消费者一起发展团购成员；
　　
　　印刷网络团购的DM单页，对洛阳几个交钥匙的楼盘进行投递；
　　
　　在楼盘交钥匙现场，做展会推广，告知团购信息；
　　
　　邀请那些到门店看过产品，还没有购买的客户参加团购；
　　
　　在门店举办现场团购活动，进行现场签单，随着签单数量的增加，不断滚动让利。
　　
　　抓住三个要点：一是积极帮助消费者拉大团购队伍；二是根据签单数量实施滚动让利，让活动现场消费者说服消费者购买；三是利用网络平台和楼盘推广的低成本运作方式。
　　
　　同样的方式，在郑州做就不是很成功，郑州太大了，做楼盘投递就非常困难，而且网友太过分散。
　　
　　综上所述，外贸企业选择二级市场为内销渠道运作的重心，将其作为内销的突破口，在竞争状况、投入费用、快速产出、运营难度、辐射作用等方面，与外贸企业的内销业务匹配性都会更高。