家纺促销前的几个准备问题
2012-12-3
家纺促销作为提升销售，扩展品牌知名度的一种重要的销售手段，也常常被家纺加盟商作为重要的营销手段。
但是要想做好促销活动，家纺企业必须要做好充分的准备。首先，在促销前，企业应先弄清楚以下几个问题，这样会增大促销的成功机会。一是根据具体的行业属性确定消费人群，为产品制定有效的促销方案。不同的行业有不同的产品属性，所以家纺促销必须要找到适合自己的促销方式。
二是明确家纺产品属于市场的哪个阶段，是刚入市期还是发展期或平台期。每一个阶段都有不同的策略，入市期需要吸引眼球，发展期需要市场份额，平台期需要持久利润，而衰退期才可用极端的手法去刺激市场，既可以获得利益，同时也能挤压竞争对手。不同档次的家纺品牌，在不同的发展阶段上要寻找合适的促销方式。例如，高端家纺品牌和二三线的家纺品牌所选的促销方案就必须要有所差别。
三是确定产品定位，是低价产品还是高端家纺品牌，无论如何促销，产品的定位不能改变，如果定位搞反了，促销还不如不促。
总之，促销的火候和时机最为重要。家纺企业和加盟商只要将促销定位准确，抓住适当的时机，就能起到促进销售的效果。
但是要想做好促销活动，家纺企业必须要做好充分的准备。首先，在促销前，企业应先弄清楚以下几个问题，这样会增大促销的成功机会。一是根据具体的行业属性确定消费人群，为产品制定有效的促销方案。不同的行业有不同的产品属性，所以家纺促销必须要找到适合自己的促销方式。
二是明确家纺产品属于市场的哪个阶段，是刚入市期还是发展期或平台期。每一个阶段都有不同的策略，入市期需要吸引眼球，发展期需要市场份额，平台期需要持久利润，而衰退期才可用极端的手法去刺激市场，既可以获得利益，同时也能挤压竞争对手。不同档次的家纺品牌，在不同的发展阶段上要寻找合适的促销方式。例如，高端家纺品牌和二三线的家纺品牌所选的促销方案就必须要有所差别。
三是确定产品定位，是低价产品还是高端家纺品牌，无论如何促销，产品的定位不能改变，如果定位搞反了，促销还不如不促。
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