无处不亮点，事事皆营销

2012年的12月13日，星期四，中午12点，去济南故事广播“我能赢”栏目做节目，和海天会计师事务所董事长张凤山，晚上吃罢晚饭去济南教育电视台，给营销人员讲培训课，交流一番；
　　
　　2012年12月14日，星期五，中午12点，和“三个姓张的董事长”一起吃饭，接着给济南骨科医院的营销策划人员和网络人员讲讲小课，交流一番，晚上参加的是“勇哥卖酒”的原型、众仁商贸集团董事长陈勇举办的一个答谢活动，同行还有红太阳保健品有限公司董事长李志信、广播电台陈滨、糖烟酒杂志主编张文星和几个民主党派的领导等人。
　　
　　两天的时间，不论是“坐而论道”也好、还是“传经布道”也好，所经所历，无不吻合邵珠富“生活无处不亮点，人生处处皆营销”的观点。而很荣幸，在与众多“董事长”和“营销策划人员”交流的过程中，邵珠富是教学相长，既有所传授也有所收获。有发光也有反射和折射，这才符合邵珠富一贯坚持的原则，大家各取所需，人生其乐融融。
　　
　　当然，还是要从营销的角度来谈谈这两天的收获，因为在一个营销策划人的眼里，真的是什么都是营销策划啊，邵珠富也不例外不能免俗。
　　
　　1、有计划少“出错”，无计划易“出彩”
　　
　　在周四的餐桌上，大家谈到了张总的北园项目和济南时报包版的问题。此前，Y总曾让邵珠富拿出个计划来，可能因为我们是关系太好的朋友的原因，Y总担心我拿不好计划，顺便自我解释道：“凡事我都喜欢拿个计划，哈哈！习惯了啊。”邵珠富解释道，“拿计划肯定是对的，不过拿计划的确不是我的长项”。之所以这样讲，是因为在以前的无数次策划中，邵珠富也经常会拿出一些计划来，但能够执行的、并且执行得很好的很少，究其原因，就在于邵珠富是一个随性的人，是一个感性的人，是一个计划性很差的人。
　　
　　Y总是个计划性很强的人，在邵珠富看来，有计划至少能够做到不会“出错”，而邵珠富是个感性和随意性均很强的人，在这一点上，毫无疑问，感性和随意导致的结果可能是经常会“出错”，但也有可能会偶尔会“出彩”。好在，大多时候，当我“出错”时，我周围的人都能很快帮我纠正，但同样好多的时候，一些好的、“出彩”的思路同样也出自于我这样一个经常好“出错”的人之口，此时，大家又都纷纷会为我的出彩的思路而鼓掌而欢迎。事实上，在网络时代的传统化营销中，一个“出彩”的活动和思路，有时胜过千万个普通的、不太“出彩”的活动，因为它能够达到一鸣惊人的目的。
　　
　　这方面，用邵珠富经常举的是一个来自《三国演义》的例子，就人才储备来讲，以曹操为首的魏国人才储备不知道要比刘备的蜀国强多少，但在核心人才（即这里讲的“出彩”）的比较上，刘备却一点也不差，不论是“五虎上将”为代表的武将，还是以“诸葛亮”为代表的文将，一点也不比曹魏差，所以总是“很有竞争力”。而在网络时代，一个“出彩”的活动和策划胜过千万个“差不多”的活动和策划，这一点大家完全可以想像得到，比方现在正火的“中国好声音”，不论是赢利水平还是栏目影响力、美誉度，就胜过无数个普普通通的栏目。
　　
　　2、如果整体不如你，个体就要比你强
　　
　　这是周四晚上给济南教育电视台营销人员讲课时邵珠富提到的，当时邵珠富提出了一个“不靠谱”的建议是：我们的栏目，不论是“招考直通车”也好，《养生活》也罢，其实都有一个最基本的要求，就是你要做得比中央电视台的同类节目好，至少要比山东卫视的同类节目好，要更犀利。
　　
　　在这个话题上，或许好多人不以为然，但事实上，中央电视台和山东卫视的平台比你好得多，如果你的节目不是比他们更犀利更具体更到位更落地，观众是很难注意到你的。这就牵扯到我经常给一些企业讲的“不对称战争”的营销观点：我整体可能不如你，但我个体一定要比我强。
　　
　　据邵珠富个人观察发现，精明的企业其实好多都是这样做的，别的切不说，就拿电视来讲，湖南卫视的影响力整体上肯定不如中央电视台，但当年他们打造的“超级女生”那可真的是万人空巷；同样，浙江卫视的整体影响力可能不如中央电视台，但最近他们打造的“中国好声音”同样影响力也比中央电视台同类节目强；类似的还有江苏卫视的“非诚勿扰”等等。其实这些都是邵珠富“整体不如你，个体比你强”不对称战争思路的具体体现。在网络营销时代，有时候你整体再强，如果个性不突出不明显，往往影响力也会大打折扣。同样，像中央电视台这样严肃的国家级媒体，连选个男主持人都要遵循“帅”“卖”“怪”“坏”等特点的前提下，这种“整体不如你，个体比你强”的思维，更应该是一些整体上弱势的平台考虑得最多的一个话题，而这种有个性的表现，也是网络时代传统化营销必须具有的思维。
　　
　　这两天朝鲜的卫星上天了，引起了国际社会上的动荡和不安，其实也是这种思维的体现：由于有英美等西方国家的支持，朝鲜知道自己的常规武器很难和韩国比，而且差距会越来越大，所以决定在非常规武器方面下功夫以实现突破。于是乎，一个卫星上天，让自己在航天技术方面至少比韩国提前了“5到8年”（韩国人语）。
　　
　　3、战略是简单的，要让自己赢在战术上
　　
　　这也是周四下大雪的那天晚上，在济南教育电视台给他们营销人员培训时讲到的一个内容之一。当时我就讲到，不论是“非诚勿扰”也好，还是“超级女生”、“中国好声音”也罢，甚至包括山东电视台如的“快乐向前冲”其实都是极为简单的。说到底，“非诚勿扰”就是一档婚恋节目、“中国好声音”就是一档音乐节目、“超级女生”和“快乐向前冲”就是一档比赛节目，规则简单易行，但在操作上呢？却一点也不简单，这些节目往往凭借着主持人高超的主持技巧，要么将男男女女那些事抖落出来，要么就三大姑八大姨给召集过来，要么制造出各种传说、话题和绯闻，总之一定要热炒和炒热，直到家喻户晓人人皆知才算完。