怎么发现创业商机？
2012-12-31
在市场条件下，市场供求总是有一定差异的，这些差异正是潜在的商机。
1、市场需求总量与供应总量的差额是商机。假如城市家庭中洗衣机的市场需求总量为100％，而市场供应量只有70％，那么，就有30％的市场机会可供选择和开拓。
2、市场供应产品结构和市场需求结构的差异是商机。产品的结构包括品种、规格、款式、花色等，有时市场需求总量平稳，但结构不平衡，仍会留下需求"空隙"，如果能分析供需结构差异，便可捕捉到商机。如海尔人就善于巧妙地填补供需结构间的需求"空隙"。几年前，海尔总裁张瑞敏出差四川，听说洗衣机在四川销售受阻，原因是农民常用洗衣机洗地瓜，排水口一堵，农民就不愿用了。于是，张瑞敏就要求根据农民的需求，开发出一种出水管子粗大，既可洗衣又可洗地瓜的洗衣机。这种洗衣机生产出来以后，在西南市场很受欢迎。
3、消费者需求层次的差异是商机。消费者的需求层次是不同的，不同层次消费者的总需求中总有尚未满足的部分。有的收入极高而社会上却没有可供消费的高档商品或服务；有的则消费水平过低而社会上却忽视了他们需求的极低档商品，而这些都是可以开拓的市场机会。
1、市场需求总量与供应总量的差额是商机。假如城市家庭中洗衣机的市场需求总量为100％，而市场供应量只有70％，那么，就有30％的市场机会可供选择和开拓。
2、市场供应产品结构和市场需求结构的差异是商机。产品的结构包括品种、规格、款式、花色等，有时市场需求总量平稳，但结构不平衡，仍会留下需求"空隙"，如果能分析供需结构差异，便可捕捉到商机。如海尔人就善于巧妙地填补供需结构间的需求"空隙"。几年前，海尔总裁张瑞敏出差四川，听说洗衣机在四川销售受阻，原因是农民常用洗衣机洗地瓜，排水口一堵，农民就不愿用了。于是，张瑞敏就要求根据农民的需求，开发出一种出水管子粗大，既可洗衣又可洗地瓜的洗衣机。这种洗衣机生产出来以后，在西南市场很受欢迎。
3、消费者需求层次的差异是商机。消费者的需求层次是不同的，不同层次消费者的总需求中总有尚未满足的部分。有的收入极高而社会上却没有可供消费的高档商品或服务；有的则消费水平过低而社会上却忽视了他们需求的极低档商品，而这些都是可以开拓的市场机会。
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