开店策略:小市开大店大市开小店

在小的城市里面开家纺店，怎样在最短的时间里做到最有名？最有效的方法是开一个比所有竞争对手面积都要大、形象都要好的店。这样，当消费者第一眼看到你的店时，就会留下深刻印象，会认为你所经营的这个品牌的档次高于其他品牌。这就是所谓的“小市开大店”。一个新开的店、新来的品牌对当地消费者来说是一个新面孔，越是新的面孔越要好好呵护才有活下来的机会。
　　
　　相反，在大城市要开小店。北京、上海这种地方寸土寸金，在王府井、西单街边开一个地铺的话，每平方米每年的租金是1万～1.5万之间。如果你开个100平方米的店，年租金就是100万～150万。以100万～150万的年租金开一家专卖店，即使四折进货，你有60%的赢利空间，但减去租金，利润将非常之薄。假如资金不够，实力有限，该怎么办？很简单，在北京所有商场里面都开一家店，虽然面积不大，但客人在所有的商场都能看到你的品牌，见得多了也就记住了，生意自然也就好做了。
　　
　　做任何生意都要有策略。曾经有一个再就业工程，把很多下岗职工招来以后，向他们介绍一些连锁企业让他们品牌加盟，有开洗衣店的，有开洗车店的，结果很多人盲目加盟以后，因为不懂经营，投进去几万元以后很快就关门大吉了，变得比从前更穷困。因此经销商在开店的时候一定要把握好策略。
　　
　　根据需要选择店铺面积
　　
　　在选择店面大小的时候还要考虑到不同面积的店，经营方式是不一样的。
　　
　　30平方米的家纺专卖店。一般越小的店，客人越没有耐心仔细挑选，而且种类、颜色太多，客人也很难迅速找到自己喜欢的货品。所以这种店一定要目标明确，货品种类有限，店里面最好卖的商品一定要作为主流来推，让客人进来看的时候能够在最短的时间里作出决定。
　　
　　50平方米的家纺专卖店。这样的面积已经不小了，这种店里面的货品颜色全不全没有关系，但一定要品种齐全。面积不同的店，客人进来时候的心态是不同的。进这种店，客人会有一个期望值，希望可挑选的东西更多。所以如果这么大的店里品种太单一，客人会感到失望，觉得没有吸引力。
　　
　　100平方米以上的家纺专卖店。这样的店，产品系列感要有，颜色要全，品种要全。客人走进这种专卖店后，买的是品牌。他有耐心慢慢去挑，因为面积足够大。
　　
　　面积不同的店经营方式不同，要结合自己的开店策略去考虑店铺的选址。如果选址没有明确的定位，你的投资就不会有明确的回报。
　　
　　沃尔玛做的是大卖场，711做的是小卖场。沃尔玛在美国号称“零售界的杀手”，它一开张，周围小店都会死掉。但沃尔玛这么厉害，711却能在它身边活下来，原因非常简单——差异化经营。沃尔玛的特点是大而全，大而全的店有一个缺点，比如你只需要买个牙膏、买瓶水或买个面包的时候，你是不愿意去几万平方米的店的。这就给711提供了商机。所以711的店永远开在社区附近，或者上班族比较集中的地方，主要经营食品和应急的生活物品。
　　
　　做家纺加盟，无论是独立开店，还是加盟连锁店，选址都是十分关键的一步。俗话说“一步差三市”，意思是说开店地址差一步就有可能差三成的买卖。如果选址不善，很可能你的店铺生意惨淡，而与你只隔三步之远的另一家店铺却生意红火。这时候你可能会认为是不是自己的经营能力不行，是不是自己的经营水平不行，是不是自己的货品不行。其实很多时候决定店铺盈亏的不是这些因素，而正是店铺所在的位置。所以，选址要注意一些方式和方法。