破解销量之非常道
2013-1-15
这个市场上不缺乏好产品，也不缺乏好品牌。但是这个市场上，却到处都是半死不活的好品牌的好产品。为什么？他们在年初根本就没有进入合作伙伴的宏图计划。这就是为什么很多营销人员的市场营销沙盘做的很好，但是执行很差的原因所在了。你的市场营销沙盘能否执行好，关键在于在合作伙伴的市场营销沙盘里你的产品的地位如何。所以，想突破销量让销量继续飞的营销精英们，请思考怎么指导合作伙伴做好他们的市场营销沙盘，与合作伙伴同谋宏图。
当年，我做销售经理的时候。都是指导着合作伙伴做市场营销沙盘，做市场销量倍增方案，做市场创新模式。所以，在合作伙伴的每一个动作中，都增加着我的产品的销量。
“自我与客户PDCA管理”之道
何为PDCA？PDCA是英语单词Plan（计划）、Do（执行）、Check（检查）和Action（行动）的第一个字母，P、D、C、A四个英文字母所代表的意义如下：
P（Plan）——计划，包括方针和目标的确定以及活动计划的制定；
D（DO）——执行，执行就是具体运作，实现计划中的内容；
C（Check）——检查，就是要总结执行计划的结果，分清哪些对了，哪些错了，明确效果，找出问题；
A（Action）——行动（或处理）。对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定，并予以标准化，或制定作业指导书，便于以后工作时遵循；对于失败的教训也要总结，以免重现。对于没有解决的问题，应提给下一个PDCA循环中去解决。其实，很多时候一个人的失败，并不是所他很笨，也不是他的机遇不好或者不够勤奋刻苦。关键在于有没有做好自我的PDCA的管理：有没有做好计划，好的计划有没有执行，执行的事情有没有好好的检查和总结，有没有将失败的教训做好预防，是否将成功的经验发扬光大。
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