破解销量之非常道
2013-1-15
如果一个营销人员可以做好自我以及合作伙伴的PDCA管理的话，无疑会取得更加巨大的成功。
“做样板，树标杆”之道
有句俗话叫做：借力不费力。
商人最喜欢做的事情就是，有着丰厚的利润而且没有风险的事情。当利润和风险并存的时候，他们就会权衡，选择什么样的方式可以规避风险而增加利润。
在自己的区域里，选择一个市场作为样板市场好好打造，树立成区域的标杆。这个样板市场比广告更好使，比你的三寸不烂之舌更有说服力，比你的其他证据更容易赢得合作伙伴的信赖。请擦干你的慧眼吧，选出自己的样板市场好好打造，打造成标杆市场。让你的其他合作伙伴去模仿和追求，从而起到四两拨千斤，借力不费力的功效。
“合作伙伴的营销竞赛”之道
当年，平安保险的掌门人马明哲先生耗费巨资请麦肯锡给他们做员工激励方案，曾经引起了广泛的争议。马明哲又一次在回应媒体的采访中说，“麦肯锡有四个字就值4000万，那就是——强制排名”。
事实证明，竞赛在任何组织中都是一个非常好的激励方式。今年，我们为了提高合作伙伴以及渠道建设的积极性，特举办了挑战赛。赢得了广大合作伙伴的极大的参与和竞争热情，取得了良好的效应。
需要注意的是，举办合作伙伴的营销竞赛时，一定要选好时机，策划好方案，掌控好每个细节和竞争发展方向。
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