如何打造优秀终端导购
2013-1-29
家纺行业的销售特性决定了终端拦截的必要性，而在终端，家纺导购员的素质与销售技巧成为了最关键的因素之一，并直接影响着家纺总销售的业绩。如何在销售过程中，让消费者心甘情愿的打开自己的荷包，成为各家纺终端最为关注的问题。那怎样才能打造一个优秀的导购团队呢？
1、从文化方面建立导购人员信心、归属感、各种利益保障机制和良好的心态。导购的代名词就是引导消费者购买产品，因此导购人员要具有能动性-----这都来自于老板的培养和支持，因此老板就要培养导购人员的归属感，而这又来源于对门店的文化的认可，和对产品的信赖；现在的营销是团队的营销，没有所谓意义上的销售能人，而只有很好的门店流程和模式，团队的优秀才是真正的优秀。
2、建立详细的业绩制度考核，让导购员能够坚持不懈地为门店的产品销售而信心百倍。除了建立导购人员的个人保障机制（列如：劳动保险、医疗保险等）在管理导购人员的过程中要有系统的管理办法，不断提升导购人员的销售信心、知识面、创新意识是门店管理者对导购人员的重点要做的工作之一。
3、制定导购人员的发展空间及合理的薪资分配制度。“授之以鱼，不如授之以渔”，强迫性地要求导购人员去执行销售计划工作，还不如告诉她们所执行工作的目的、用途，给其一种销售的方法。学习各种促销技巧是每导购人员都需要的，因此，除了健全的教育培训实施外，也要有经常性对比的激励管理办法。
4、培训是不可缺少的重要环节。要求每天进行晨会工作汇报，让导购人员一起分享每个人的销售心得、方法、技巧、进行总结心得；不定期地安排培训计划，给导购员树立发展方向，提供发展平台、树立其个人远景观，分专题分阶段实施培训，并由经验丰富业绩突出的优秀导购人员标兵负责对导购人员进行岗位培训和岗位跟踪。
1、从文化方面建立导购人员信心、归属感、各种利益保障机制和良好的心态。导购的代名词就是引导消费者购买产品，因此导购人员要具有能动性-----这都来自于老板的培养和支持，因此老板就要培养导购人员的归属感，而这又来源于对门店的文化的认可，和对产品的信赖；现在的营销是团队的营销，没有所谓意义上的销售能人，而只有很好的门店流程和模式，团队的优秀才是真正的优秀。
2、建立详细的业绩制度考核，让导购员能够坚持不懈地为门店的产品销售而信心百倍。除了建立导购人员的个人保障机制（列如：劳动保险、医疗保险等）在管理导购人员的过程中要有系统的管理办法，不断提升导购人员的销售信心、知识面、创新意识是门店管理者对导购人员的重点要做的工作之一。
3、制定导购人员的发展空间及合理的薪资分配制度。“授之以鱼，不如授之以渔”，强迫性地要求导购人员去执行销售计划工作，还不如告诉她们所执行工作的目的、用途，给其一种销售的方法。学习各种促销技巧是每导购人员都需要的，因此，除了健全的教育培训实施外，也要有经常性对比的激励管理办法。
4、培训是不可缺少的重要环节。要求每天进行晨会工作汇报，让导购人员一起分享每个人的销售心得、方法、技巧、进行总结心得；不定期地安排培训计划，给导购员树立发展方向，提供发展平台、树立其个人远景观，分专题分阶段实施培训，并由经验丰富业绩突出的优秀导购人员标兵负责对导购人员进行岗位培训和岗位跟踪。
回复 240900 到 家纺网 微信
随时随地看，还可以转发到朋友圈哦。
随时随地看，还可以转发到朋友圈哦。
热点资讯
热点图文
紫罗兰加盟商王振寨的生意经
三年的时光，弹指一挥间，他用短短的三年开创了一生漫长辉煌的事业，与紫罗兰携手并肩，在福州，遍洒芬芳，虽然紫罗兰品牌在福州...
家纺加盟 如何挑选加盟品牌
加盟品牌家纺对于很多创业者来说是一个不错的方式，有专业人士的指导会让创业者少走很多弯路。在加盟品牌家纺事，选择一个优秀的...
馨而乐加盟商王方：用快乐经营
2011年9月，经过一个多月的紧张筹备，馨而乐家纺终于在我的宜宾开业了，截至12月31日在短短五个月时间，我们累积实现了...
凡语家纺加盟商专访
她，是个非常诚实的商人，用一颗最真挚善良的心影响着身边的每个人。也许在很多消费者的眼里，商人总是处于“奸”的位置上，因此...
2012选择加盟品牌要注意什么？
目前，形形色色的连锁加盟项目层出不穷。“投资5千元轻松做老板”、“惊喜项目一天赚1万”、“年薪百万诚邀加盟”……面对如此...
浙公网安备33010602010414号
