浅析家纺促销中的3W法则
2013-1-30
对于家纺促销来说，促销时机、促销内容、促销形式以及促销细节执行是否到位等，都在一定程度上决定了促销投入是否有效，在此小编为您简单分析一下家纺促销中的3W法则。
Why
为什么要做促销，即促销的动机与出发点，或者说是促销目的。促销的设计，一定要从畅销、长销的层面来考虑。因为很多淡季出现的问题，往往都是旺季时惹下的祸根。
When
什么时候做促销，也即促销时机的选择问题。时机把握很重要，早了，有可能泄露市场机密，让对手瞄准了自己的软肋；晚了，则让竞争对手大展风头，库满仓盈，而让自己望洋兴叹。因此，要根据往年操作经验及现时市场动态，选择一个较好的切入时机。
Where
在哪里做促销？在此强调的是如果是新产品，不能盲目地促销，应该根据自己的销售稳定情况有选择地进行。
把梳子卖给和尚，这是一个成功营销的故事，姑且不说是否真有这样的事情，但按照促销定律来说，这个命题从最开始就是错的。可能通过你的如簧巧舌，你会卖出去几把，但从促销的目的来看，你永远不可能完成这个任务。所以家纺促销一定要制定适销对路的策略才能真正达到预期效果。
Why
为什么要做促销，即促销的动机与出发点，或者说是促销目的。促销的设计，一定要从畅销、长销的层面来考虑。因为很多淡季出现的问题，往往都是旺季时惹下的祸根。
When
什么时候做促销，也即促销时机的选择问题。时机把握很重要，早了，有可能泄露市场机密，让对手瞄准了自己的软肋；晚了，则让竞争对手大展风头，库满仓盈，而让自己望洋兴叹。因此，要根据往年操作经验及现时市场动态，选择一个较好的切入时机。
Where
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把梳子卖给和尚，这是一个成功营销的故事，姑且不说是否真有这样的事情，但按照促销定律来说，这个命题从最开始就是错的。可能通过你的如簧巧舌，你会卖出去几把，但从促销的目的来看，你永远不可能完成这个任务。所以家纺促销一定要制定适销对路的策略才能真正达到预期效果。
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