家纺营销中的“4P”原则
2013-3-20
市场营销是企业以市场为导向，以满足顾客需求，实现潜在交换为目的，而分析市场、进入市场和占领市场的一系列战略与策略活动。如果单纯认为市场营销产品推销活动则是对市场营销的一种片面的理解。市场营销概念的核心是克服交换障碍、实现潜在交换。
市场营销学中的4P原则，简单来说就是指产品(product)，价格(price)，地点(place)，促销(promotion)。家纺企业要想让终端盈利，就必须在终端营销中注重4P原则。
1、产品
从营销的角度来说它是一切营销行为的开始。没有产品，一切都将无从谈起。产品营销的实质是生产出消费者需求旺盛的好产品。所以，家纺终端营销成功的第一步就是要有好的产品，而且是适合消费者需求的产品。如果家纺产品质量不过关，不能吸引消费者的眼球，就无法将销售业绩提上去。
2、价格
家纺产品的定价往往取决于原材料成本、竞争对手和营销环境等，但一个企业如果不能有效地降低成本，它将永远都是处于竞争中的劣势。消费者在购买家纺产品时，最关注的就是产品的性价比，他们希望用最少的钱买到最合适的产品，而且就目前的家纺消费市场来说，同类产品数不胜数，比起疯狂地打折促销不如踏踏实实地降低成本来获取利润。
3、渠道问题
现在商业中素以“渠道为王”来形容渠道的重要性，渠道的本质是产品从厂家走向消费者的市场过程。家纺企业都在不断拓展各自的渠道，从传统的专卖店、加盟店到现在的电子商务、电视购物、微博、微信营销，都充分说明了家纺企业渠道拓展的重要性。家纺企业要想做大、做强，就必须大力拓展渠道，以渠道为王。
4、促销
促销是家纺终端销售的重要方式，更是出来库存和回笼资金的最佳手段。促销的方法很多，有策略性的，有战术性的，有随机性的等等，表现形式也很多，各类广告，降价买赠、捆绑销售等促销活动，公关活动等等。作为营销的最后一个环节，促销的本质在于促进和消费者的沟通，扩大消费者的随机购买率和重复购买频率，缩短消费者的购买决策时间，以达到销售的提升。
市场营销学中的4P原则，简单来说就是指产品(product)，价格(price)，地点(place)，促销(promotion)。家纺企业要想让终端盈利，就必须在终端营销中注重4P原则。
1、产品
从营销的角度来说它是一切营销行为的开始。没有产品，一切都将无从谈起。产品营销的实质是生产出消费者需求旺盛的好产品。所以，家纺终端营销成功的第一步就是要有好的产品，而且是适合消费者需求的产品。如果家纺产品质量不过关，不能吸引消费者的眼球，就无法将销售业绩提上去。
2、价格
家纺产品的定价往往取决于原材料成本、竞争对手和营销环境等，但一个企业如果不能有效地降低成本，它将永远都是处于竞争中的劣势。消费者在购买家纺产品时，最关注的就是产品的性价比，他们希望用最少的钱买到最合适的产品，而且就目前的家纺消费市场来说，同类产品数不胜数，比起疯狂地打折促销不如踏踏实实地降低成本来获取利润。
3、渠道问题
现在商业中素以“渠道为王”来形容渠道的重要性，渠道的本质是产品从厂家走向消费者的市场过程。家纺企业都在不断拓展各自的渠道，从传统的专卖店、加盟店到现在的电子商务、电视购物、微博、微信营销，都充分说明了家纺企业渠道拓展的重要性。家纺企业要想做大、做强，就必须大力拓展渠道，以渠道为王。
4、促销
促销是家纺终端销售的重要方式，更是出来库存和回笼资金的最佳手段。促销的方法很多，有策略性的，有战术性的，有随机性的等等，表现形式也很多，各类广告，降价买赠、捆绑销售等促销活动，公关活动等等。作为营销的最后一个环节，促销的本质在于促进和消费者的沟通，扩大消费者的随机购买率和重复购买频率，缩短消费者的购买决策时间，以达到销售的提升。
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