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如何提高家纺终端店的销售额

 2013-3-20
家纺行业的不断发展为家纺品牌的诞生提供了充足的条件,目前中国大大小小的家纺品牌层出不穷,为消费者购买家纺产品也提供了更多的余地,同时也加剧了家纺市场的竞争。抢夺市场份额是家纺企业孜孜不倦的追求,家纺终端顺理成章地也就成了家纺企业没有硝烟的战场。
  
  作为家纺企业最直接的利益来源,家纺终端该如何与消费者成交呢?在此,小编和您一起分享一些家纺终端销售中的“黄金法则”。
  
  1、家纺终端的导购是家纺企业与消费者联系的纽带,与顾客沟通时要以恋爱的心态去对待。我们在恋爱时每天都希望给对方留下最深刻、最美好的印象,销售亦是如此,我们每天就是在和顾客谈恋爱,我们要展示出自己最好的一面,用最完美的姿态和语言将自己销售出去。
  
  2、家纺终端店的导购要具备专业的家纺产品知识,导购在消费者面前要是一个专家,可以为消费者解决各种有关家纺产品的问题,这样才会更有说服力,消费者才会更加信服品牌产品,提高对产品的忠诚度。
  
  3、要对自己的家纺产品有足够的信心。我们首先要相信自己的品牌,认同公司的企业文化,最好是在产品销售前能试用自己的产品,总结出心得,这样才能在与顾客的交流中游刃有余地说服对方。
  

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