狼性销售法则 打造至高销售境界

一、狼性销售法则：
　　
　　销售是一项非常具有挑战性的工作，也是一项最能体现残酷竞争的工作，它需要销售人员具备：战斗的激情——主动、勇敢;战斗的技巧——敏锐、灵活;战斗的谋略——知已知彼，选择时机;战斗的意志——坚韧、顽强。而这些销售必备的素质，也正是狼在战斗生涯中，不断取得胜利的高效法则。因此运用狼性法则进行销售，就是销售的至高境界。
　　
　　狼性销售，就是需要具备狼一样敏锐的眼光，时刻洞察市场动向;具备狼一样坚忍不拔的意志，始终追逐目标不放松;具备狼一样机敏的谋略……这样，才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌。
　　
　　二、“狼性销售”有三个核心点：
　　
　　1、敏锐的嗅觉，也就是洞悉力，或者叫做心眼，随时留意着身边可能成为“目标客户”的人。
　　
　　2、对机会的把握必须敏捷，因为机会往往稍纵即逝。在销售的每一环节都要发挥“狼性”，以便紧紧地抓住客户，达到目的。
　　
　　3、团队合作，只有合作，才能提升团队的协同作战能力。狼，不像猎豹那样拥有法拉利跑车的速度，但通过狼群的群捕，就可以弥补这方面的缺陷。而且，掌握信息来源的渠道也多了，捕获猎物的数目自然要比单打独斗要多。
　　
　　三、狼性销售法则详解：
　　
　　A.敏锐地寻找和发现目标
　　
　　狼的观察非常细致,猎物的所有行为都被它们记在心里,从而能让狼作出准确的目标判断.细致观察,仔细分析,在销售中,利用这一原则,能够让销售人员准确地选准目标客户,从而顺利地达到销售目的.
　　
　　B.不打无准备之仗
　　
　　狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误.踩点、埋伏、攻击、打围、堵截，组织严密，很有章法。好像在实践孙子兵法，“多算胜，少算不胜”.不打无准备之仗，就是狼捕猎的一个显著特点.
　　
　　C.主动出击而不是等待
　　
　　物竞天择，适者生存。狼为了在残酷的优胜劣汰的动物界生存，从不守株等兔，而是认真主动的观察，寻找目标和猎物，主动攻击一切可以攻击和捕获的对象并猎取它们。这就是狼千百年来没被大自然淘汰的重要精神特点——主动攻击。
　　
　　D.不达目的誓不罢休
　　
　　1.谨防销售低潮
　　
　　2.把注意力集中到目标上
　　
　　3.克服销售障碍
　　
　　4.从异议中寻找成交的机会
　　
　　5.继续拜访说“不”的客户
　　
　　E.应对变化
　　
　　1.对变化保持高度敏感
　　
　　2.得心应手地控制局面
　　
　　3.销售谈判要因人而异
　　
　　4.掌握应变方法
　　
　　5.练就随机应变的本事
　　
　　海尔集团主席张瑞敏说过，狼有许多难以置信的战法很值得借鉴.
　　
　　其一：不打无准备之仗，踩点、埋伏、攻击、打围、堵截、组织严密、很有章法;
　　
　　其二：最佳时机出击，保存实力，麻痹对方，并在其最不易跑动时，突然出击，置对方于死地;
　　
　　其三：最值得称道的是战斗中的团队精神，协同作战，甚至不惜为了胜利粉身碎骨，以身殉职，商战中这种对手最恐惧，也是最具杀伤力的。