定位之于市场营销的价值

　　市场营销的核心是什么？相信大家对它都有独到见解。营销365特为大家汇总了一些观点，供您学习。
　　
　　虽然市场营销的核心这一答案千奇百怪，有回答产品的，有回答交换的，但都没有给出确切的回答。市场营销的核心是市场定位，除此之外别无其他。所谓某事物的“核心”，即指某事物的不可或缺的部分。市场营销的核心也一样，缺了某点，营销就不是营销，有了此点，营销才成为营销。道理很简单，想让顾客想买并把东西卖出去，首先要知道市场在哪。若以“交换”为市场营销的核心，无法解决市场在哪里的问题;以产品为市场营销的核心，更容易陷入酒香不怕巷子深的误区。
　　
　　市场定位的定义，即市场营销界的定位。主体是企业，客体是企业、产品、竞争、品牌，场所是目标消费者的大脑，目的是将企业、产品、竞争、品牌的差异化形象烙印在目标消费者的大脑中。与定位理论相比，市场定位的信息传播目的性更强(以蓝海战略为典范)，以客户需求为出发点。
　　
　　市场定位如同独孤九剑，看似无招无式之间步步杀机，因为洞悉对手与战场，拔剑从容不迫，出手干净利落。而创造性地运用更是威力无穷。当令狐冲视明睛为暗器，行云流水刺瞎十五位嵩山派高手时，也许会想起当年酒肆中“交换”、“产品”两位仁兄看似有板有眼的屁股向后平沙落雁式，所谓高手寂寞。
　　
　　《定位》一书问世之后似乎成了市场上包治百病的灵丹妙药，遭遇这种待遇的词还有“包装”“品牌”“整合营销”等等。身边的市场环境往往让我们觉得浮躁，其实它渴求的其实不是更多华丽的概念，而是更加成熟的制度和心态;它需要拥抱的不是对答案的热情，而是对思考的耐心(营销365-www.YX365.com)。
　　
　　更发人深省的是，“交换”是大多数中国学生的答案，“产品”是大多数中国创业者的答案;而在国外，无论是小小TRADER，是毕业找工作的的SALES，还是做市场开发的MARKETER，甚至全职IM，无不把“NICHE”挂在嘴边。看着各大国外营销论坛满屏幕的NICHE，不禁悲从心来：中国营销教育是怎么了？创业教育又是怎么了？十年二十年前出版的回锅了又回锅的老教材真的能成功培养出五年后、十年后的营销人与创业者吗？

　　品牌和定位的关系
　　
　　品牌和定位更像是一个纯度极高的信条(也有人说，品牌不过是销量的一个结果而已，我相信定位也是)。在真的经营一个营销活动的时候，某次促销打8折还是85折，KA市场堆头的设计等等，的确不能从品牌和定位上找到答案，可这正是我们每天正在经历的“营销工作”，我们需要考虑得更多的是如何让我们的目标消费者“感受到”，更多的消费者更多的感受到我们想要传达的信息，关于产品特点的、促销资讯的、品牌个性的，甚至商业情怀的。这样在他们做出消费决定时，可以更多的考虑到我们的产品。这些就是营销365要告诉广大营销人员的“更有效的沟通”，最终提高“销”的量，销量。
　　
　　市场营销“3W”
　　
　　市场营销“是什么”？根据定义，通过把握主体、客体、场所、目的及其关系市场营销的全貌尽收眼底。
　　
　　市场营销“为什么”？大量通过定位成功的企业案例证明了市场营销存在的必要性与必然性。
　　
　　市场营销“怎么做”？定位贯穿企业成长各阶段，从创业之初的确定目标市场，到成熟之后的品牌多元化，无不在定位的指导下进行。
　　
　　以上3点，体现了市场营销的本质属性：市场定位分为企业定位、产品定位、竞争定位、品牌定位，而四种定位均以客户需求为出发点，这就体现了市场营销的本质：为顾客创造价值、建立关系，进而获取利益。
　　
　　锦上添花——用户需求
　　
　　用户需求可以说是基础，但“需求”是个心理学概念这个基础非常的抽象，人是复杂的不说个体、群体间的差异，人的需求可能每个小时都在不断变化的，那么这个变化的根本到底是个什么呢?答案就是“任务”!人生而有限，因此客观上你所背负的任务也是有限的具体的，需求可以看作是某一任务的驱动力之一。举个很简单的例子早上8点你要从家到公司去上班，这是个任务，真正的需求是你需要挣钱满足你的生理需要、安全需要(马洛斯说了很多了只不过多数时候需求是复合的)。
　　
　　因此，营销365建议营销人员从产品市场的角度来看要解决的是用户当下面临的任务。注意，这里是解决任务，什么引导用户需求之类的说法多数时候不靠谱，任务一般情况下是很难改变的。当然你可以让这个用户去信个什么宗教，告诉他他早上8点不应该完成去上班这么无聊的任务，念个经什么的会更有前途，如果真能这样那么恭喜你，你顺利改变了为了完成上班这个任务而存在的产品链，汽车、地铁、早点、用来消遣用的iphone，这一切就将失去8点档市场。
　　
　　市场营销，它其实是更高效率的销，关键在于通过“营”以提高“销”的效率，是对“效率”的经营和管理。如果归根结底想要得到这个“营”的核心话，营销365认为是更有效的沟通。鉴于国人对定位理论的误解，重新解释一下定位严格的定义：是指一种行为过程，即主体将定位课题塑造成差异化的形象，并通过传播在受众大脑中占据特殊位置。一言以蔽之，即把差异化形象烙印在受众大脑中的过程;而非国内的“定位高端人群”，“定位中高端市场”云云。
　　
　　营销之所以有效果，根本原因在于，从一般中找出“特殊”，然后制定相应的特殊方案。仅谈这种方法论，所谓的80比20定律，所谓的麦肯锡方法的“抓住关键驱动因素”，所谓王志纲方法的“牵一发而动全身”的战略着力点，所谓迈克尔波特所说的“战略的本质说到底就是定位”，所谓的林彪打仗“以点带面”攻击重点，《大学》所谓的“知之而后能定”。各行各业，真正的思维重点、思维对行为带动最强烈的部分，都是从一般中抓出特殊，从全部中界定自己的范围。