会员制营销三部曲
2013-8-19
第一部:价格吸引
会员消费积分,让客户长期在公司消费,获得好处。储值消费,让客户通过预付款项获得更大优惠。这些手段都是通过某种形式的让利,吸引客户。
第二部:特权稳定
赋予客户特权,这种权利是专署的,让客户获得某种尊重、满足感。会员促销,只有成为会员才能获得促销优惠,这种促销优惠让客户感到会员卡没有“白拿”。
这些手段都可以让客户感受到自己备受重视。
第三部:会员归属
组织会员活动,根据会员爱好,组织会员活动,让客户之间进行交流。这个手段可以让客户在感情上对公司产生一个归属感。
会员消费积分,让客户长期在公司消费,获得好处。储值消费,让客户通过预付款项获得更大优惠。这些手段都是通过某种形式的让利,吸引客户。
第二部:特权稳定
赋予客户特权,这种权利是专署的,让客户获得某种尊重、满足感。会员促销,只有成为会员才能获得促销优惠,这种促销优惠让客户感到会员卡没有“白拿”。
这些手段都可以让客户感受到自己备受重视。
第三部:会员归属
组织会员活动,根据会员爱好,组织会员活动,让客户之间进行交流。这个手段可以让客户在感情上对公司产生一个归属感。
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