家纺企业营销五大法宝

正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把它们收集起来，运用智慧把它们组合起来。
　　
　　家纺企业的“口碑”同样需要“借”，借助媒体、借助事件、借助其他资源。善于“借”，会使口碑营销获得更好的效果。在营销活动中，“借势”就是借助人物、事件等本身的社会效应以达到推广产品的目的。事实上，只要某一领域成为关注热点，借势就会成为可能。因为从消费心理学的角度来说，传播中有一种简约机制：对受众而言，得到认可的效应暗含信任感，在其基础之上的“搭车”信息，较之陌生信息更容易被接受。
　　
　　如今，在这个广告满天飞的时代，善借势无疑是一把利剑，它能充分弥补广告效应的不足，让企业省力省钱。同时，它还能使企业站在巨人的肩膀上，以最简单、最迅速的方式提升自身高度。
　　
　　那么家纺企业应该如何进行借势营销呢?
　　
　　在历史上，诸葛亮“草船借箭的故事便是一个经典。其实诸葛亮在借箭之前，是经过了分析和研究的，“万事俱备，只欠东风”，如果不确定有没有东风，诸葛亮也不会去借箭。所以，家纺企业在借势之前，首先要分析是否具备借势的条件?如何来借?以下五大方法便是借力营销的法宝。
　　
　　一是他山之石，可以攻玉。当企业认识到自己缺乏某样东西，而自身无法满足的时候，就可以考虑借“他山之石”。
　　
　　二是借己之势。所谓“借自己之势”，就是充分发挥自己的优势、充分利用现有的资源。
　　
　　三是借“名人星光”。对于借“名人”之势这一点，百事可乐在与可口可乐的竞争中，“名人”的应用起到了很大的作用。将年轻群体作为目标顾客群的百事可乐在每一次选择“名人”上，都做了深入的研究。所以，很多消费者认为百事可乐的代言明星不仅要比可口可乐的多，且知名度更大，明星的口碑也更好。
　　
　　四是借“变”势。我们可以感受到大事件是企业借势营销的一个非常重要的切入点。当然，类似奥运的大事件往往要求企业有着相当的实力来投入。
　　
　　五是优势结合、互造声势。借势营销可以让几个大企业达成战略联盟，使这些各具优势的企业互造声势，从而达到营销效果。
　　
　　这几种借势营销的具体策略只是在实践中总结出来的比较常用的做法，而鞋服企业要如何借势，还需要根据企业自身的资源状况和所借之势的特征来具体策划，以达到最佳的效果。