营销策划就是运用力量的艺术

　　值得注意的是，借势一定要遵循一个原则，那就是要确保自己的正义形象。如某牌的火腿肠在98洪水期间在受灾区哄抬价格，某厂家的非处方药在非典期间价格飙升，引起了人们的极大反感，最终引起了政府力量的介入。这种借势就是得不偿失，搬起石头砸了自己的脚了。
　　通过上面的分析，我们不难发现，所有的借势都必须通过一个支点进行转换，那就是必须经过心理势能才能发挥作用。如国家之势、区域之势的借用都是通过认同和预期的心理机制起作用的。当然一个人的认同和预期并不能达到我们所期望的目标，而是必须有程度和数量的基础，就是说，程度要高于心理阈值和数量要等于或大于门槛人口。只有这样的心理之势对于商业行为才是有价值的。
　　2）无势造势：所谓造势，即将未成为“势”的力量放大为“势”。
　　一般认为造势即造“实势”，其实不然，虚幌一枪、迷惑竞争对手的“虚势”也不乏案例。如2000年，中国彩电价格大战，TCL一方面积极进行价格大战，另一方面却声东击西，加大了HID彩电的宣传。应战是虚，先人一步推出新技术彩电才是实。所谓虚势一般有两种表现形式，简单的说就是“无中生有，有时装无”从而实现“或示强、或示弱”。
　　下面我们从4P和4C的争论中来看“有势借势、无势造势”，有需求之势便去满足这个市场，无需求之势我们便去开拓这个市场、制造需求之势。“4P是经典的营销理论，而4C地提出，似乎要颠覆4P，认为4P是一个落伍的观念。4C强调从客户的角度看问题，多从用户着想，而不要如4P所说一企业自我为中心进行作业。两者的焦点是“需求”的矛盾。4C认为需求源自客户，而实际情况并不尽然。我们会发现许多产品的出现不完全来自于客户的需求，更多的是由于企业自身发展的需要或市场竞争的压力，而原子企业自身的创造，而后又企业去推动这个市场，制造需求，引导需求。例如，我们可以想象客户是否真的需要3G？恐怕真实的需求目前并不多，但企业出于自身理由要推动这个市场。对于3G，没有几个消费者知道她到底是什么，但几乎所有的运营商都在抢夺这个市场，并为这个市场推波助澜，在制造这个需求，引导消费者，帮助他们认知3G6。
　　接下来我们再从实践战例中来分析“有势借势、无势造势”的辩证关系。造势往往是建立在借势的基础上的。比如胡戈“恶搞”事件之所以能够迅速传遍大江南北，首先就在于他借了《无极》和陈凯歌的“势”。试想如果它恶搞的是烂在影视库中的电视剧或者是在《无极》之势早已淡去的今天，恐怕很难有这样的影响力。对于陈凯歌的反抗，却是正中下怀，陈凯歌越是抗议，越能成就胡戈，即使是在陈凯歌说出了“人不能无耻到这个地步”的情况下。可见，我们在借势的时候也可以分为正借和反借（叫板、质疑权威的情况皆为此类）。值得注意的是反借也需要正借为基础，正如反借权威之势，正是正借了人们叛逆、渴望“解放”的势。
　　3）蓄势待发：既是对“有势借势，无势造势”的概括性总结，也有其独特的含义，那就是当有势借不得，无势造不成的时候，也只有韬光养晦了。不过这却是一种积极的、有准备的潜伏，时机一旦成熟，便能如鱼得水了。
　　营销策划就是运用力量的艺术。知之者一通百通，不知者终为平庸之辈。