电商产品结构的九大问题解析

　　
　　六、产品外观有多重要
　　
　　我非常明确的表达一个观点：消费是肤浅的!消费是以貌取人的!
　　
　　当我们化身消费者的时候，都是这个德行。
　　
　　新款奥迪A4L出来以后，街上不再全是A6了，为啥，因为奥迪A4L的确比以前漂亮多了。
　　
　　新款BMW比以前更猛了，因为的确更漂亮了。
　　
　　iPhone4推出以前，苹果手机在市面上没有太大的疯狂，这货出来以后，以前无古人的外形迅速征服了大江南北男女老少。
　　
　　再看看线上卖得最好的那些单品和店铺，哪一个不是美佳佳帅呆呆?
　　
　　最漂亮的那个店铺和单品，走高的可能性会很高!
　　
　　这很肤浅吗?
　　
　　我认为不肤浅!
　　
　　不管你承认不承认，每个人骨子里还是偏爱更美的东西。
　　
　　大到买车，小到买鞋;
　　
　　大到买房，小到找饭馆。
　　
　　处对象还非得看对眼才行，必须得是你的菜你才肯从了。
　　
　　莫不如是!
　　
　　爱美!不是错!
　　
　　七、如何让产品变得有价值
　　
　　通俗讲，这个得靠文案和调性。
　　
　　你要是卖咖啡机，你别以上来就说大牌3折起，你整个调调“一个人的时光”，美一点，有韵味一点，消费者就想，自己在家煮咖啡是多么惬意一件事情。
　　
　　人的需求有基本需求，更有心理需求。
　　
　　你要一手机，其实随便一款智能手机都行，干嘛非得整个5000块的机子，你骨子里认为只有5000块的手机才衬得起你。
　　
　　为何姑娘要整杯30块钱的咖啡坐到OUTSIDE去打开电脑，她要的是享受这个环境。街边打包速溶咖啡5块钱也难让你光顾。
　　
　　你传递了什么，你的产品会给消费者的生活带来什么改变，以及让消费者获得什么样的心情，这才是重点，才是核心竞争力!这个其实已经涉及品牌拉力的范畴了。
　　
　　观摩一下全网卖得最好的单品，绝无可能是卖得最便宜的，均价偏上的居多，价格巨贵的也不在少数。
　　
　　为什么会这样?他们都做到了让消费者认同那些产品真的值那个价钱。
　　
　　你打低价，人家未必怕你!消费者也未必买账。
　　
　　八、产品选择范围
　　
　　产品选取范畴其实就是两个维度：
　　
　　1丶价格区间维度：
　　
　　价格必须是通常范围内的价格区间。
　　
　　比如电饭锅，200-500唱主角，1000多的也行，5000以上就曲高和寡了，100元以下，这网购主流人群就不大愿意承认自己是这个消费层次了。
　　
　　太高，很苦!太低，也很苦!
　　
　　店铺内的产品价格梯队也必须关注，别整一套100丶500丶1500这样的价格区间出来，会很累的。
　　
　　2丶功能定位维度：
　　
　　就一句话：您别啥都卖!
　　
　　价格降下去，容易!要想再涨回来，难!
　　
　　别轻易牺牲你的利润，有那“战略性亏损”的决心，还不如把团队建好一点，把产品线整好一点，把服务的动作做得细致一点。
　　
　　如果你的店铺成为某个产品需求必逛的店铺，你才真的牛B了。大店其实都是这个样子。
　　
　　九、如何改产品结构
　　
　　一是“增”
　　
　　把缺失的单品补充进去，补充主角，也要补充配角。
　　
　　二是“减”
　　
　　减掉有损店铺定位的单品。
　　
　　我的确见过有人电饭锅的旁边放洗脚盆，这是要闹哪样?
　　
　　千万别一边卖丝袜，一边卖炒粉干，结果是丝袜卖不出去，炒粉干也卖不出去，回头骂这条街不好，这条街找谁说理去?
　　
　　活不下去了就亏本卖，卖完了你还是骂这条街不好?
　　
　　不能随便骂街!
　　
　　那什么产品是一条战线的产品呢?有没有判断的标准?
　　
　　还真有，那就是：符合同一时间采购需求。
　　
　　比如：电饭锅和电压力锅可以，电饭锅和电风扇就不可以，电饭锅跟洗脚盆一起就更不行!
　　
　　产品结构是店铺运营4大模块(产品结构丶店铺呈现丶客户服务丶店铺流量)的基础，没有这个作为基础，其他的所有努力都是白费。