eBay海外仓发货比例超三成 将成重点方向
6月份,蘑菇街,浙江电商中最为典型的导购平台,确认完成新一轮超过2亿美元的融资,投资方估值高达10亿美元。蘑菇街再获融资的原因,是因为投资者看好其从早期的导购网站向社会化电商平台的转型。
与蘑菇街既是竞争对手,又是同命鸳鸯的美丽说,也在寻找自己新的生存空间。其开发了一套完整的商业广告体系,帮助与他们合作的淘宝卖家在美丽说上直接投放广告,从利润收入上脱离对淘宝的依赖。
早年,电商领域出现了诸多导购类型网站,如美丽说、返利网等,都是靠着返利或提成的方式,依附淘宝等电商平台生存,但随着电商大佬们的“变脸”,不得不寻找新的出路。蘑菇街等导购网站起死回生的结果,显然是业界所没有预料到的。
对于喜欢网购的女生来说,蘑菇街的名字并不陌生,这里会推荐当季最“IN”的搭配,点击链接进入网店,就可以完成购物。
对于很多买家来说,在网上选择合适的商品太费劲,因为有淘宝、当当、京东等各种电商平台,每个平台有着成千上万的卖家,每个卖家的货源又各不相同。
这个时候就需要一种引导。2011年,蘑菇街早期的定位就是“导购”,其呈现给用户的正是一堆被其他用户精选过的商品,而这些精品的呈现无疑让网购变得更加简单。
蘑菇街的模式是从新浪微博手里获得流量,从淘宝手里赚得佣金,当初高达8%的转化率,远高于其他导购网站1%的水平,从而得以在同行中脱颖而出。
从某种程度来说,淘宝等电商平台对于这类导购网站是“满心欢喜”的。比如从蘑菇街送出100个人到淘宝,就有8个人下单购物。导购网站做得越好,对于电商网站来说,带进来的流量则越高,一荣俱荣。
给电商做导购,引发新电商模式
6月6日,蘑菇街宣布获得新一轮超两亿美元的融资。
据公开资料显示,蘑菇街进行过3轮共计2000余万美元的融资。2011年融资两轮,A轮投资方为贝塔斯曼,B轮投资方是启明创投。2012年10月完成B+轮融资,由IDG领投。2012年有媒体称蘑菇街估值为2亿美元,而如今估值已达到10亿美元。
关于投资价值,陈琪认为一来是网站经过三年,积累了8000万的注册用户,以及积攒了不错的口碑;二来是对整个团队的执行力的信任。
另外,蘑菇街在移动端上的表现也是被投资者所看好的。
据蘑菇街官方数据透露,30%的流量来自移动端,却带来了65%的交易额。
蘑菇街在移动端目前有iOS、安卓等各种版本,图片信息和互动内容较多,每天会更新商品内容,版本不断升级,以精细化的方式为用户提供购物决策。
而这样的成绩并非空穴来风。早在2011年蘑菇街发布移动应用时,就被被App Store的生活类排名第一;2012年年底,蘑菇街移动端流量占比超15%。
着力移动端,30%的流量引来65%的交易额
然而,好景不长。
2013年初,淘宝开始对各类导购网站实行封杀。当时这类导购网站正盛行,据艾瑞资讯统计,最多的时候有不同品类的65家瀑布流形式的导购网站。
2013年9月,有网友通过淘宝账号在蘑菇街购物,却发现其账号无法登录。原来,淘宝网大量封杀各类第三方购物网站,蘑菇街也在“黑名单”上。
淘宝当时给出的解释是,部分超低价第三方导购站点,为赚取更多利润,针对卖家报名的商品进行随意砍价,卖家只能做亏本引流。然而有媒体报道说,封杀的背后是因为淘宝准备自建导购平台。
“蘑菇街其实从去年8月开始正式启动电商平台优店,10月份正式上线,升级为社会化电商平台,引入商家进驻蘑菇街开店。”蘑菇街COO助理徐达说,当时CEO陈琪对投资人打预防针,说这种转换可能会导致年底的流量只是以前的一半,所幸的是结果并没有这么糟。
“不论是转型前,还是转型后,依然专注的是‘女性时尚消费品零售’这个领域,所以从产品,到技术和运营都不需要大的调整,适当调整组织架构就可以适应新的平台需求。”蘑菇街联合创始人岳旭强在接受采访时表示,蘑菇街调整确实和淘宝政策变更有关,同时也有其他考虑。他说,买东西分为两个阶段:一是解决买什么,二是解决在哪里买。以前只解决买什么,不解决在哪里买,实际上对商品品质无法控制。自己上线电商平台后,可以解决上游制约,同时对商家具有控制力,商品品质更有把握。
在去年的“双11”中,蘑菇街取得了出乎意料的近3000万的交易额。分析原因,它一直专注在女性消费者买家这一侧,对于消费者对哪些商品更有偏好,有很好的经验流程积累,另外,精准的流量对于商家来说都是趋之若鹜的。
美丽说和蘑菇街,两者之间既是竞争对手,又是同命鸳鸯。在遭电商大佬封杀之后,美丽说开发了一套完整的商业广告体系,帮助与他们合作的淘宝卖家在美丽说上直接投放广告,从利润收入上脱离对淘宝的依赖。有业内人士透露,美丽说对新入驻商家的优惠非常丰厚,比如第一年佣金全免,点击链接价格降得很低等。此外,美丽说还在微信上发力,除了与微信支付对接之外,还作为首批参与“微信小店”内测的微信服务号“开业”。
扫一扫,转到手机阅读:
eBay海外仓发货比例超三成 将成重点方向
随时随地看,还可以转发到朋友圈哦。
热点资讯
热点图文
天猫"双十一"家纺/服装/家具等热销排名
11月12日凌晨,天猫2014年"双十一"大促终于落下帷幕。今年"双十一"支付宝的总成交金额达到571亿元,无线端成交占...
“腾百万”做电商:“玩淘宝”还是“乌托邦”
2014年8月29日,万达、百度、腾讯在深圳宣布共同出资在香港注册成立万达电子商务公司,进军电商市场。腾讯有人,百度把这...
亚马逊入华十年:沉睡巨人的崛起
十年之前,亚马逊以一个“卖书的”逐渐走进人们的视线,并迅速扩张互联网电子商务的核心业务。从最长的河流到最短的域名,现如今...
世界杯营销 电商能做什么?
6月注定是属于世界杯的。即使是时差大大不利于中国上班一族,世界杯话题仍然成为圈里群里的必备问候语。职场上最接地气的段子应...
家纺要上线渠道管控是关键
家纺要上线,问题的根源在于,电子商务已经走过了野蛮生长的阶段,现在它必须被纳入到正规的渠道管理体系里面去。这是接下来品牌...