电子商务 义乌森博会迈上新征程

　　电子商务是20世纪信息化、网络化的产物,并从根本上改变了传统的交易和组织方式,从而对整个社会经济产生巨大而深刻的影响。我国在1993年引入电子商务的概念，到2010年已进入大规模发展、应用和运营阶段，根据艾瑞咨询统计数据显示，2012年我国电子商务市场整体交易规模达到8.1万亿元。

　　随着我国互联网和电子商务的迅猛发展，电子商务将人们带入了数字化商业社会，它也成为未来企业发展和生存的主流方式。但由于受林农文化程度和自身素质的制约，对新技术、新信息、新成果缺乏接纳、消化和吸收的能力，对电子商务还没有信任和认同；我国林业地区分布广，网络基础设施比较落后，投入不足，网络使用费用高，维护量大，速度慢等因素制约，阻碍了林业电子商务的发展。面对着电子商务的汹汹之势，传统林产品销售方式已不再适应现阶段我国林业企业的发展要求，广大林业企业在固守传统消费渠道的同时，也在积极开展电子商务的探索，而如何抓住网络时代的大好机遇，迎接挑战，是关系到林业企业如何在激烈的竞争中立于不败之地的关键所在。

　　电子商务应用开启了林业产业发展新时代

　　——电子商务加速了林业国际化进程。电子商务作为一种基于互联网的商业模式，赋予林业一种全新的营销模式，并重新构建新的市场竞争规则，林业企业无论实力如何，在网上一律平等，竞争规则的悄然改变，林业将得到新的注视，通过网络，林业可以走向世界，这对加速林业国际化进程，延伸市场是一个良好的机遇。

　　通过互联网便利的信息系统和直达林农的服务通道，可以缩短和林户之间的距离，使林户在任何时间、任何地方都能享受到安全、准确、快捷、自动化、个性化的服务，面向全世界实现贸易。

　　中国的林产品分布比较分散，可以通过电子商务为大而分散的林产品提供解决方案，使分散的个体以一定的结构组织起来，通过互联网进行管理，从而提升分散林农的市场竞争力，林业电子商务可以将林产品市场延伸到世界的每个角落，为我国林业提供一个全球性的巨大市场。

　　——电子商务实现了价值最大化。在林产品销售渠道建立过程中，管理成本、人工成本、物流以及原材料价格的不断攀升，造成了林产品价格居高不下，从厂商到经销商再到消费者，经历这诸多环节后，产品价格自然远超其成本，价格不具竞争力。林业电子商务可以突破空间和时间上的限制，使林业企业在市场准入难度、交易成本大大降低，网上交易也为资源的高效化配置提供了机遇，通过电子商务模式，不仅可以直接招商，同时又直面终端，不仅具有价格优势，而且可以根据林业企业的规模和水平制订相应的销售计划，使其存货数量科学合理，降低库存成本。

　　电子商务具有极大的潜力推动林业企业打破原有企业的战略束缚，彻底改变企业的运作流程，增强顾客与供应商的联系，从而使林业企业从展示到导购、物流等方面都占据主导，在提高效率的同时，还能实现价值的最大化。

　　义乌为电子商务发展提供了良好支撑

　　繁荣的市场和畅通的物流，孕育了义乌特色的优越电商资源和肥沃的电商土壤，铸就了义乌在短短几年时间内跃居中国电商交易量第一大县，并成为唯一获批创建国家电子商务示范城市的县级市。据阿里研究中心发布，2013年，义乌国内网络零售超380亿元，位列中国电子商务发展百佳县榜首。

　　——电子商务支撑服务体系逐步完善。电子商务产业链不断细分和延伸，涌现出一批快递、金融、商务、培训、代运营、第三方仓储等衍生服务的企业。去年义乌启动了“230”行动计划（计划在2年内培训30万电子商务人才），截至2014年3月底, 全市已累计培训23.8万人次。现全市已建成投用的电子商务园区总面积已超过60万平方米，电子商务园区—专业市场—专业楼宇—示范村平台体系已初步成形，规模快递企业134家、网拍店铺200余家，网络摄影师近千人，面积在500平方米以上的摄影机构近10家。全省首家电子商务秘书企业在义乌注册，现注册的秘书企业共有5家。各大银行纷纷推出电商融资产品，2013年共有12家银行向电商企业放贷达17.9亿元。目前义乌市基本形成了电子商务企业发展的 全产业链服务体系。

　　——产业发展环境持续优化。义乌市委、市政府把电子商务作为战略性先导性产业进行培育，作为重中之重的工作来落实。一是管理服务机构不断健全。成立了市委书记任组长、市长任第一副组长的电子商务工作领导小组，领导小组下设电子商务办公室，成立电子商务服务中心和电子商务研究院。邀请国内18名专家成立义乌市电子商务专家组，充分发挥现有4家电子商务类行业协会、1家快递物流协会行业自律组织作用。二是政策体系逐步完善。每年开展电子商务示范单位评选并给予政策扶持，2013年修订完善了财税、金融、科技、人才等一系列电子商务扶持配套政策。三是资金保障和宣传力度不断加大。市财政每年安排不少于5000万元的电子商务扶持资金，成立财政资金不少于1个亿的电子商务产业引导基金。中央电视台、人民日报以及阿里研究中心、亿邦动力等媒体机构对义乌电子商务高度关注，多次曝光。

　　——义乌林业线上线下融合发展态势显现。一是应用电子商务已成为义乌林业企业发展新模式。王斌装饰材料有限公司、浙江华隆食品有限公司、浙江森宇实业有限公司、义乌市年年青蜂产品中心、义乌市铜峰农庄、义乌市蓝箭衣架有限公司等传统企业自建团队利用电子商务拓展销售渠道，并且电商销售额占比也越来越重，如蓝剑衣架2013年总产值3000万，而电商销售额就达到1000万。而越来越多的林业企业都将电商作为公司下一步发展的重点。二是充分依托义乌家具市场、装饰城、国际商贸城、花卉市场、副食品市场等专业市场大力发展电子商务，使家具、花卉、坚果、装饰板材等行业领域的电子商务应用不断拓展，应用水平逐步提高，形成特色地区域网商优势，在全省林产品电子商务方面起到示范作用。

　　第7届森博会倾力打造“智慧展会”

　　结合第7届森博会“和谐共生，持续发展”的展会主题，“智慧森博会”将成为本届森博会一大亮点，移动互联网、电子商务、微博、微信等最新科技成果和信息化技术将纷纷现身本届展会。

　　——网上森博会打造永不落幕森博会。为打造浙江“智慧林业”、“智慧会展”，推进信息技术与林业深度融合，积极引导参展企业利用电子商务平台进行企业、产品展示与推广，实现在线交易。森博会组委会倾力在森博会官网打造永不落幕的“网上森博会”。将所有参展企业信息及产品信息同步上传是网上博览会，让采购商在展前即可进行观展准备，进行采购预约。借此希望通过“森博会网上博览会”这个平台让更多的企业了解并主动关注电子商务与林业企业的互促作用。

　　——微营销实现森博会受众全覆盖。本届森博会微营销充分利用了微博微信的特点，赋予了展会以“人”的魅力，实现了微博微信两大平台的优势联动—即以微博传播导入，以微信深度互动实现沉淀。组委会在展会前精心策划了系列推广活动，通过展商和观众消息推送、分享，品牌传播，聚集行业朋友圈。再通过策划相关活动，吸引朋友圈分享，进而扩散更大的朋友圈。活动从9月启动，将一直持续至10月底，设定不同主题，抓取粉丝，进行展前预热，提升展会美誉度及关注量。展会期间，将通过微博直播一系列展商和客商的互动信息，丰富观众现场体验的同时，增加展会的趣味性。通过微博平台线上线下的活动直播推广，森博会的宣传效果必将提升一个新的层次。

　　——APP，搭建让森博会“耳聪目明”的移动信息平台。基于“智慧会展”的核心发展理念，森博会组委会深入探索会展行业发展新模式，导入了移动会展整合运营方案—森博会APP移动客户端。整合所有展商的产品信息，建立了一个专业的展会信息实时交流平台，提供展会相关信息的发布与浏览、个人参展信息的推送及沉淀、现场商务社交、产品发布、让意向永不丢失、充分自由和方便的个人管理中心、提取参展用户最常用的行为和基础需求以及为与会展商和采购商提供给一站式会展服务等功能。使得线上线下的展会同步进行，让更多的买家尽快找到所需信息，促成见面会谈，优化采购流程，使交流更顺畅，交易更快捷。是同一时间、同一地点、同一目的的人最有效的社交方式，真正做到了让产品更容易发布，让产品能跟人互动，同时让参展企业无限自由和方便地管理和分享个人和产品信息。

　　——浙江省林业电子商务论坛推动线上线下融合发展。为进一步贯彻实施省政府提出的“电商换市”意见，推进电子商务在我省林业产业中的应用与发展，促进林业电商之间的交流与合作，提升我省林产品市场竞争力，省林业厅决定在森博会期间召开全省林业电子商务论坛并成立林业电子商务机构，努力推动线上线下“两个市场”融合发展，致力打造林业电商强省。