B2BCMO:互联网化趋势下的“B2B营销变革”

　　当前，互联网化已经深入B2B数字营销行业的骨髓，B2B数字营销模式在互联网快速迭代发展中不断创新升级，从第一代传统媒体互联网化开始，搜索引擎营销的巨变，B2B平台的兴起，到现今的大数据精准营销变革，每次革新对B2B营销而言都是一次质的飞跃。

　　传统媒体的互联网化

　　上世纪90年代开始，伴随着互联网媒介包括新浪搜狐等门户、视频和专业类的垂直网站的批量涌现，网络营销开始飞速发展，其可衡量、可追踪、高ROI，获得了企业的一致好评。

　　但随着互联网的发展革新，媒体刊例价格也不断地上涨，传统网络广告的投放效果日益下滑，企业纷纷抱怨：我的一半广告费都被白白浪费掉了，但是却不知道浪费到了哪里。的确，新浪上挖掘机的广告，有买鞋子的人来看，也有买空调的人来看，一天几十万，的确浪费不少。

　　搜索引擎营销的变革

　　搜索引擎的出现，让营销变得相对精准。部分搜索词明确的表达了某种商业意图，客户期望了解或者购买某些产品或者某些潜在客户，基于搜索关键字的推荐，以及基于搜索的Targeting技术，从一定程度上满足了B2B企业的推广需求，其增幅在2008年达到了巅峰86.2%。

　　但搜索一部分也代表了无效判断，搜索了挖掘机的人不一定对挖掘机感兴趣，结果误点了企业广告，结果也造成了营销的浪费。另外，搜索引擎营销竞争日益激烈，关键字价格水涨船高，中小企业营销成本日益加重。

　　B2B平台的兴起

　　B2B平台连接着买卖双方，搭建起了企业商务沟通、交流、交易的桥梁。2009–2011年，综合性和垂直性B2B平台蜂拥而起，是B2B平台发展的黄金时期，发展之初，的确给中小企业带来了一股春风。

　　但随着互联网的发展，B2B平台的作用似乎越来越小，另外按年付费的会员制服务模式，反而阻止了B2B平台的快速发展，企业在B2B平台上寻找客户的成本越来越高。

　　大数据时代精准营销的崛起

　　大数据精准营销，则完全实现了目标受众的精准投放,帮助企业低成本高效获取潜在客户。或许你也曾亲密接触过，比如当你在淘宝看中耐克的某款鞋子后，你会发现在新浪、网易等各大网站也会看到同款鞋子推送，这就是大数据人群精准定向营销，只针对目标客户进行投放，且不同的客户可以看到不同的个性化企业广告。简而言之，只有当目标客户出现时候，才进行广告购买，并推送客户喜欢的信息，而非传统营销中一味的强调媒体及媒体位置，这就革新了传统营销中的媒体购买的方式，避免了广告白白浪费。

　　当前，大数据营销在B2C领域特别走俏，宝洁宣告今年在此预算方面投入75%。但是在B2B领域，国内尚未出现专业的营销服务商，直至Ad7企业级精准人脉投放平台的出现。

　　众所周知，B2B的商业沟通环境比较复杂，决策人往往是一群人，B2B的目标客户除了来自线上的网站访客、电子邮件联系人、EDM营销人群外，更多的是来自线下的名片客户、CRM客户、CallCenter客户等，要实现互联网精准人群定向，需要依托海量的商务数据的支撑。Ad7凭借5000多万家商务人群数据的积淀和挖掘，将目标客户的线上和线下数据打通并匹配起来，通过领先的人群定向技术和智能营销算法，在逾3万家媒体上轻松帮助企业捕获目标人群的互联网行为轨迹，并在30毫秒内实时将企业信息推送给他们。

　　诚然，在B2B领域，国内大数据精准营销才刚刚起步，但已经获得了众多企业的推崇，如UBM博华、Reed励展、销售易、纷享销客、中国会展网等，他们已经运用Ad7大数据精准营销工具，革新其传统营销方式。

　　总之，互联网在变革发展中始终滚滚前进，营销亦如此，一个时代有一个时代的营销特色，大数据时代，你的企业是自我革命，还是被革命？